《产品增量系统》

《产品增量系统》

【课程大纲】

决定现代战争胜负的是武器，决定企业市场地位的是产品。

一、什么决定企业的江湖地位？

二、如何打造企业的江湖地位?

1.研发有特点的产品：产品不是卖更好而是卖不同。

2.坚持做细分领域第一

3.聚焦

a.做减法.（项目、品类、单品） b.集中资源“做一”

三、产品聚焦

1、产品聚焦精髓

2、产品聚焦动作分解

3、企业生态链

4、聚焦的两个层面。

四、老产品中挑黄金的五大方法。

1、利润评估法。

A、经营产品的三大误区。

B、产品矩阵解读

C、利润优选的关注点

2、特色确认法

A、判断产品特色的五大措施

B、特色产品误区

3、趋势确认法。

(1)四大趋势研判。

(2)宏观趋势、品类趋势、企业趋势、消费趋势。

4、品类空间确定法

(1)品类空间大小的判断方法

成长周期确定法

A、四个周期解读

B、产品推广节点控制

C、哪些因素决定产品周期

D、KPI 判断产品周期

E、单品和品类趋势关系

五、老产品中挑黄金的实操动作分解。

1、评判表

2、优选顺序

3、二次判断案例实操解析

六、新品这么玩想不成功都很难

1、玩新品不能脱离的四个要素

2、玩转新品的五大步骤

3、玩新品的五大步骤

4、产品定位的十六字真诀

5、产品卖点提炼的三大关键点

6、卖点提炼的两个方向

7、理性提炼的 7 大方法

8、新品定位的四大方法

七、玩转产品升级

1、产品升级的战略轨迹

2、产品周期与产品升级对应关系

3、产品升级战略轨迹解读

A、单品突破

B、产品丰富

C、产品结构

D、产品更新与替代

八、玩转产品推广

1、哪些因素影响产品推广？

(1)推广新品必须解决的四大问题

2、解决员工推广意愿度的九大方法和步骤

（1）如何解决员工推广的意愿度？

（2）实操方法

（3）实操分解

3、合伙人制度—解决二批推广阻力

4、通路利润有效设定

5、有效撒网，垄断渠道资源

（1）渠道由公共资源变成垄断资源的 5 大步骤

6、重点捕鱼

（1）优质网点界定

（2）优质网店建设必须考虑的三大因素

（3）市场消费具有代表性

7、新品推广必备 7 种硬手段

（1）解读

8、终端生动化

(1)关键两大动作。

(2)陈列的四个核心元素。

9、秒杀产品促销的五大方法

10、像海底捞一样提供服务