战国风云商务谈判实战沙盘

战国风云商务谈判实战沙盘



你会谈判吗？

——也许会，可能您已经在商业环境中摸索多年，自觉有所收获。

你的团队会谈判吗？

——也许会，虽然大家水平参差不齐，运用的技战术五花八门，角色分工也不太明

确……但，毕竟，大家都学过有关谈判的知识了，也都有一定的经验了。

你的谈判技术经得起残酷的商业实战检验吗？

——这就不见得了！因为，虽然实战经验很多，却从来没有专人对整个过程作过评

价！

《战国风云——高级谈判沙盘》就是在这样的现实需求下产生的沙盘推演课程。它通

过六家公司、不同角色之间的相互作用，随着过程的推演产生各种各样的微妙变化，

最大限度地再现了复杂多变、扑朔迷离的当代商业场景。

学员在参与沙盘推演的过程之中，会明显的感受到实战的紧张、吊诡气氛，并跟

着老师的带领，一步一步地卷入到现代商战风云之中，使出浑身解数，争取最佳谈判

结果。同时，讲师会以精彩、独到的讲解和点评，引出谈判中必用的知识点，并分析

每个学员所出现的问题，及时提出改进意见，使知识与技能的转换在运动中完成，避

免了传统培训课程容易出现的知识转换不及时的问题。



课程目的：

谈判初学者：

■ 掌握谈判的基本技巧

■ 了解谈判中角色的定位与团队分工

■ 学习竞争式谈判与合作式谈判在实际运用中的利弊

■ 控制期望，了解满意度的实际作用

■ 探讨如何突破卖方防线，又如何有效防卫自己价格

■ 理解买、卖双方的关系和供应链各环节的重要性

■ 掌握谈判流程和关键点

谈判高手：

■ 懂得省时度势，综合分析谈判战略

■ 学习谈判策略的运用与谈判队伍的建立

■ 熟悉竞争式谈判的获胜原则

■ 明了让步的艺术、寻求多赢的契机

■ 认识权力在谈判这的角色，学习如何增加自己谈判的权力

■ 掌握招、投标流程及关键点

■ 改进谈判策略，加强谈判技巧，打破僵局，迈向成功

培训对象：

■ 企业中参与商务谈判的人员

培训方式：

■

多方分角色实战沙盘推演，让学员在实际操作中发现自身的问题点，从而有针对性

的锻炼和改进

■ 实时问题分析与关键点点评，帮助学员主动思考、解决问题

课程大纲：

➢ 群雄并起——背景分析

■ BANTA

□ 知己知彼，做好调查



□ 结果预测

□ 谈不成的后果vs.不谈的后果

➢ 运筹帷幄——谈判战略

■ 谈判的目标

□ 双方的满意、失望、底线

□ 谈判与买卖

□ 成交条件

■ 谈判与销售的异同

■ 文化背景对谈判的影响

➢ 厉兵秣马——个人技能的准备

■ 有效谈判的技巧

■ 谈判前的心理调适

■ 左右谈判的潜在因素

■ 谈判的心理模式

□ 谈判者的“公司心态”

□ 谈判者的“个人心态”

■ 合作式谈判（双、多赢）的省思

■ 竞争式谈判的获胜原则

■ Funny Money的运用

■ 让步的原则

➢ 众志成城——谈判队伍的建立

■ 谈判队伍要多大

□ 队伍大小与效用

□ 角色的分配

■ 优秀谈判人员的特质

■ 谈判人员的“特权”

■ 认识谈判中的“权力”

□ 权力的特性

□ 如何营造谈判权力

□ 权力的其他来源

■ 授权的艺术

□ 全权、有限授权、无权

□ 有限授权的来源

□ 多少授权才恰当

➢ 指挥若定——谈判中的战术运用

■ 卖方与买方

□ 对手还是朋友？

□ 供应链各环节的关系

□ 联盟的脆弱性

■ 如何突破卖方的固定价格

□ 增加利益，降低成本

□ 突破20法

■ 如何防卫自己的价格

□ 卖方的心理压力

□ 不必满足买方所有的要求

□ 防卫14招

■ 招投标陷阱

➢ 及时自省——总结与反省

■ 该不该谈？

■ 战略是否正确？

■ 是否找到了“正确的人”？

■ 我的优点在哪里？

■ 我的缺点在哪里？

➢ 再起风云——二次演练

■ 调整战略，重新布局

■ 如何将优点发挥到极致？

■ 如何将缺点规避到最小？