DISC®性格类型-客户销售成交之道

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C型客户销售之道

C型客户购买特质

谨慎型（完美型）







• 不会这么快做出决策；重视承诺及售后服务；

• 喜欢通过比较做出决策；

• 会看使用说明书或咨询细节；

• 理性，相信品牌；不轻易表态;







• 喜欢为别人买东西；

• 很少主动为自己买东西；

• 买东西时需要一些时间考虑；

• 有计划的购买，会找资料、听口碑；









S型客户销售之道

S型客户购买特质

稳健型（和平型）



• 购物速度快；

• 凡事重效益、产能、速度和成本；

• 喜欢掌握最后的决策权。









D型客户销售之道

D型客户购买特质

支配型（力量型）



DISC源于英国，是全球应用最广的性格测评系统之一，应用20余年，使用人数超过5000

万

全球500强的人力资源都在使用的测评工具

促进自我了解●扩展人际关系●润滑团队合作●完善提升自我●创造卓越业绩





DISC®性格类型-客户销售成交之道















I型客户销售之道

I型客户购买特质

影响型（社交型）





• 是购物高手，往往克制不住购买的欲望；

• 只要感觉对就会买，不考虑买的时间与地点

• 很重视产品或服务人员的第一印象；

• 对品牌有较高的敏感度；