疫情下大数据时代新基建市场营销实务操作

疫情下大数据时代新基建市场营销实务操作

课程大纲

课程目标：

课程结束后，学员将能够：

了解疫情下国内工程承包企业的经营现状和基本特点

学习和掌握大数据工程承包企业进行承包营销工作的主要特点

了解新基建市场营销管理操作过程的前期准备

认识工程营销管理的一般流程和风险控制

学习和掌握工程项目营销谈判过程中的文件架构

认识大数据营销管理过程中的痛点和难点

认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析

掌握项目开发过程中标准操作和风险管理

掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择

了解基本营销管理的策划与分析

学习和掌握营销管理的人员组织架构与能力提升

分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别

认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型

掌握工程营销人员必备的能力模型

应用公司架构中营销管理的基本体系和制度建设

理解和认识宏观经济环境中的一般市机会寻找

判断与应用市场信息渠道建设的必要性

应用和分析市场开发过程中的代理选择与分析

分析与应用项目信息筛选的四项基本原则

实践开发过程中的五大过程组与应用

授课形式：

传统授课方式占1/3时间，学员沟通与交流1/3时间，问题分析与解答1/3时间，总时间为6个小时。

学员组成

总人数为40人，要求至少有三年工程公司工作经验和至少有一年的公司营销经验。

组织形式：

会场人员进行分组，每组按照6-8人设置，课桌按照鱼骨式摆放。

课程大纲：

第一章：2022年基建市场的基本分析情况介绍

整体投资和分析情况

国内外经济建设因素分析

工程承包环境现状

工程公司未来营销发展思路与建设

后疫情时代的基建市场特点与分析

第二章：十四五下新基建市场分析

国家政策导向分析

财政投资分析

重点领域

类似项目特点

新基建的一般类型和特点

主要内容

详细分布和特点

操作要求介绍

工程承包市场的基本分析

承包市场特点

项目类型特点

操作形式与表现特点

第三章：工程公司营销机构的建立与实施

营销机构的选择方式

直营与联营方式区别分析

区域总部的职能定位与分析

区域机构与专业机构的设置

营销机构的职责分工与判断实施

营销方式的确定

营销合作协议的草拟与分析

营销过程中的激励分析与判断

第四章：工程项目营销工作实施全过程

市场选择

项目选择

工作计划制定

工作计划实施

营销团队架构与分析

人员组成与分工

营销策略的验证与调整

竞争对手的分析与判断

一般性的SWOT分析

基本渠道分类

分渠道介绍项目信息的不同属性

项目信息渠道的共有特点

专用渠道的特性

第五章：互联网及大数据时代的营销工作介绍

大数据时代背景特点

数据营销的基本历史脉络与流程

数据工作的基本分解

真实数据对营销工作的指导作用

一般性B2C类营销内容介绍

一般性B2B类营销内容介绍

大数据营销的流程管理

数据进行精准营销的实践应用

竞争对手的数据管理与营销

第六章：大数据时代的工程营销信息筛选（B段）

数据分析与工程项目信息的关系

数据营销中的项目信息筛选

基本筛选原则的建立

上述数据的获取渠道

筛选数据的基本分类与考量一般数据筛选应用及其作用

第七章：工程公司层面营销管理与考核机制

营销战略

营销组织机构

营销管理与制度建设

营销人员选拔与培养

营销流程建设

公司资源整合与配合

营销发展的未来趋势与新技术应用

第八章：营销人员管理建设与能力提升

营销人员的基本能力与素质模型

实践过程中的营销人员快速能力提升

营销人员的能力培养与分析

营销人员的管理与建设

第九章：结束

课程总结

学员答疑

结束