国际投资项目与国际工程成本与费用测算与投标报价策略技巧

国际投资项目与国际工程成本与费用测算与投标报价策略技巧

课程目标：

课程结束后，学员将能够：

掌握国际工程投资项目中招投标的决定因素

了解国际工程投资项目招投标实务中的具体因素

认识国际工程投资项目招投标实务中的流程控制

掌握国际工程投资项目招标投标中的一般性风险因素控制

了解一般性投资项目对公司的基本要求

了解招投标队伍的基本配置

掌握海外同类项目的风险因素规避

认识商务谈判的基本要素

掌握商务谈判的流程控制与风险分析

课程大纲：

第零章：课程介绍

课程目标

课程背景

课程收益

第一章：开题案例

目前亏损最大项目分析

原因介绍

总结对比国内一般招投标流程（扬长避短）

第二章：招投标操作流程

客户诉求分析—世界银行招标模式简介

投标工作逆思维（倒排工期方法）

投标工作技术板块分析-合作伙伴选择与比对（三步法）

投标工作商务板块分析-商务经理的八大技能

投标工作价格分析与计算（案例经验值介绍）

基本工作成本分析

运营阶段成本分析

前期开发成本分析

整体投标成本分析决策

第三章：投资决策深层次分析

决策因素与公司管理体系排除法分析

组织架构与决策流程因素控制点

资源整合解决技巧

第四章：项目信息基本采集

市场渠道建立（三大利剑）

公开信息（渠道设计板斧原则）

个人信息（做事与做人）

代理渠道（横向与纵向）

信息筛选与确定（风险确定原则）

第五章：开标与签约

签约流程情况介绍（核心竞争力）

商务合同谈判核心三点一线分析

第六章：案例分析讨论

案例介绍

风险控制

计划制定

工作分配

第七章：结束

课程总结

学员答疑

结束