国际工程招投标实务操作与风险管理

国际工程招投标实务操作与风险管理

课程目标：

课程结束后，学员将能够：

掌握国际工程项目中招投标的决定因素

了解国际工程招投标实务中的具体因素

认识国际工程招投标实务中的流程控制

掌握国际工程招标投标中的一般性风险因素控制

了解一般性项目对公司的基本要求

了解招投标队伍的基本配置

掌握海外同类项目的风险因素规避

认识商务谈判的基本要素

掌握商务谈判的流程控制与风险分析

课程大纲：

第零章：课程介绍

课程目标

课程背景

课程收益

第一章：开题案例

目前亏损最大项目分析

原因介绍

总结对比国内一般招投标流程（扬长避短）

第二章：招投标操作流程

客户诉求分析—世界银行招标模式简介

投标工作逆思维（倒排工期方法）

投标工作技术板块分析-合作伙伴选择与比对（三步法）

投标工作商务板块分析-商务经理的八大技能

投标工作价格分析与计算（案例经验值介绍）

第三章：投标工作深层次分析

决策因素与公司管理体系排除法分析

组织架构与决策流程因素控制点

资源整合解决技巧

第四章：招标信息收集

市场渠道建立（三大利剑）

公开信息（渠道设计板斧原则）

个人信息（做事与做人）

代理渠道（横向与纵向）

信息筛选与确定（风险确定原则）

第五章：投标工作商务标工作安排

商务标包含基本文件组成

商务标书操作流程

商务标书具体工作安排

第六章：技术标工作安排

技术标书包含基本文件组成

技术标书操作流程

技术标书具体工作安排

第七章：投标工作中造价工作安排

造价组成

造价分类

成本测算

成本信息采集

报价决策流程与风险

第八章：投标中组标工作与评审

组标工作流程

组标文件组成

第九章：投标工作中风险处理

投标流程风险处理

投标过程风险分类

投标过程风险处理

第十章：开标与签约

签约流程情况介绍（核心竞争力）

商务合同谈判核心三点一线分析

第十一章：投标案例演练

案例介绍

风险控制

计划制定

工作分配

第十二章：结束

课程总结

学员答疑

结束