国际工程业务物资营销落地能力提升

国际工程业务物资营销落地能力提升

课程大纲

课程目标：

课程结束后，学员将能够：

了解项目所在国当地采购的流程和基本程序

了解采购信息的选择和识别

客户的主要分类

营销工作的主要流程

营销方案的包装、策划和制作

海外营销的二次营销

方案介绍中的基本技巧和方法

营销谈判中的基本策略和流程、方法

沟通过程中的注意事项

流程过程中与当地法律环境的结合

选择合适的伙伴和资源，进行有效的整合

提高工作效率，达到有效沟通和交流

课程大纲：

第一章：海外市场贸易机会开拓

市场机会寻觅

渠道建立

关系梳理

风险判断

机制响应

市场开拓方式

借船出海

主动出击

依靠现有项目常驻

机遇

问题

基本操作模式介绍

机会

判断

方案

第二章：贸易情况简介：中亚地区采购模式一般形式和基本流程

客户分类与介绍

当地市场情况分析与总结

前期工作的一般性流程

配套资源介绍

项目落实风险点控制

第三章 贸易进口情况介绍

贸易进口操作流程

第四章 扩展：大贸易模式

进出口贸易，拉动EPC与投资

模式架构遇到的问题

第五章：贸易执行流程梳理

询价-国内资源整合

采购

付款

物流与储运

清关和报关

相关风险点控制

第六章：资金管理问题

境外账户设立问题

合理避税问题

资金流转问题

支付方式问题

资金流向国内问题

第七章：当地法律环境情况介绍

基本法律要求

当地特殊法律要求

公司法、财务法、税法、海关法等介绍

第八章：营销案例介绍

学员参与和讨论

讲师点评

第九章：总结和结束

课堂讨论

答疑