国际工程新能源项目市场营销与开发

国际工程新能源项目市场营销与开发管理

课程大纲

课程目标：

课程结束后，学员将能够：

了解国际业务拓展的具体操作流程

掌握国际工程市场营销的核心步骤

把握国际工程市场营销过程中风险

制定具体项目开发过程中的风险要素把控

了解国际业务项目开发过程中的风险把控

学习国际市场拓展前期的市场选择

认识国际市场拓展前期的操作模式

学习国际业务发展过程中公司战略资源储备

认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定

学习战术制定和分析判断

掌握公司市场开拓的基本要求和准备

团队组建的基本要求

充分了解国际工程能源市场基本情况

重点领会新能源市场的分布特点

学习和把控新能源项目甲方的组织架构与管理

了解和分析新能源项目的开发基本流程

分析和判断新能源项目具体开发实践工作

课程大纲：

第一章：基本国际工程市场发展战略布局

整体承包市场简要说明

能源市场承包情况分析

能源市场承包企业说明

第二章：国际工程市场开发战术分享

各个大洲基本情况介绍

重点国别介绍

当地政治、经济情况模式、可提供资金情况介绍

资源模式分布

基本商业模式确定

第三章：国际工程市场开发具体操作流程

基本开发模式确定

重点开发方式确定

项目开发的五大过程组

新能源项目的开发过程组介绍

第四章：新能源项目开发落地实操

公司战略选择

资金资源分布

设计资源分布

施工资源分布

供货资源分布

专业厂家资源分布

战略落地模式

资源平台确立

代理使用的注意问题

团队组建

商务人员选择与判断

渠道确认与培养

新能源项目市场细化与分解

课程产生项目区域分析

第五章：新能源项目的甲方组织架构与分析

能源部门架构介绍

电源与电网部门分解介绍

甲方决策流程介绍

电网价格如何产生

第六章：新能源项目的市场分析预测与判断

区域市场分析

专业市场分析

双向交叉市场分析

具体项目开发操作办法

第七章：新能源项目开发与传统项目开发区别

融资模式确定

开发模式确定

新能源项目的额开发周期性分析

第八章：原有市场渠道对新能源项目促进

长期客户关系保持与梳理

传统代理对新能源项目的认识提升 第九章： 总结和结束

学员问答

兴趣话题结构化讨论