国际工程项目市场开发-开发经理能力培养与塑造

07-国际工程项目市场开发-开发经理能力培养与塑造

课程目标：

课程结束后，学员将能够：

项目信息筛选的基本能力培养与塑造

项目信息筛选的全流程介绍与风险把控

市场开发下的项目机会选择与市场规划和分析判断

项目信息的分析能力、筛选能力和加工能力

开发流程进行中问题分析与解决

市场开发人员的基本能力模型

市场开发人员的基本技术能力模型

市场开发人员的心理素质模型

市场开发人员的商务能力模型

市场开发人员的基本功要求（口头与笔头）

三大类型项目开发过程把握与操作

学习国际业务发展过程的销售一揽子协议

认识国际业务开拓过程中的市场渠道建立

学习客户关系维系的三种手腕

认知客户培养与共同发展

课程大纲：

第一章：深度市场开发与分析（海外办事处模型）

客户即市场定义分类

市场深度开发三必要

政府市场机会介绍

基本行政部门介绍

业务主流部门分类

私商市场机会介绍

专业私商情况介绍

第二章：项目开发全过程管理（分类介绍）

投标项目开发全过程管理

融资项目开发全过程管理

投资项目开发全过程管理

第三章：海外业务人员业务基本素质模型

沟通能力(商务)

开发项目百宝箱

见人搭讪三句话

找友见人三地方

汇报沟通三板斧

技术能力

技术资源寻找

技术方案编写

写作能力

公文写作能力

数据来源分析

基本公文类型

时间管理能力

每日工作时间安排

心理管理能力

抗压能力处理

解压方式选择

第四章：个性化开发方案的选择

方案确定与逐步推进

客户工作的反推手

个性化工作的新鲜度

第五章：客户关系的维护与发展

长期未定客户的沟通必要性分析

第六章：课程总结

内容总结

答疑与讨论