工程项目商务谈判与项目机会寻找

工程项目商务谈判与项目机会寻找

课程目标：

课程结束后，学员将能够：

了解工程沟通的主要内容

了解工程方面沟通的主要形式和手段

沟通常规技巧和一般性解决方法

商务工作的重要意义

商务工作的主要内容

跨文化沟通中的要点

谈判主要内容和形式

商务招待工作的主要内容

商务招待工作的主要安排和组织

课程大纲：

第一章：商务工作的主要组成部分

商务经理的主要职责

策划的工作方式

实施的工作方式

市场部分工作内容

项目部分工作内容

第二章：沟通与谈判

沟通

市场-高级沟通管理

市场-中级沟通管理

市场-初级沟通管理

与办事处的沟通管理

与项目部的沟通管理

时间管理问题

会议协调和组织等问题

谈判

合同谈判方法

合同谈判时机

合同谈判内容

谈判的一般性策略

谈判过程注意问题

人员素质的要求

素质的基本要求

寻找和培养

第三章：合同内容及风险管理

一般性商务条件分析

特殊型商务条件分析

合同谈判阶段风险分析

相对应风险处理手段

第四章：项目开发机会寻找

项目开发思路的建立

项目开发环境的熟悉

项目开发资源的认知

项目开发手段的建立

项目开发人员的选择

项目发开发计划的制定

第五章：商务接待管理（如果需要）

会议安排

车辆安排

招待宴请安排

商务接待的整体安排（人员、时间、成本）

第六章：总结和结束

项目案例分析（一）

项目案例分析（二）

答疑

问题解决

结束