工程项目管理中的二次商机发掘

工程项目管理中的二次商机发掘

课程背景：

项目管理从传统意义上既是对项目质量、进度和成本的纵向管理，又是对项目的前期、中期、后期的整体横向管理。对于工程公司核心的业务不仅有项目管理的内容，更重要的是通过市场开拓不断寻找新的市场机会，开发新的项目。在这种背景下，项目管理的过程中完全穿插着市场开发，或是商机的挖掘机会。

课程目标：

课程结束后，学员将能够：

充分了解项目管理过程中的二次商机挖掘

能够独立或是带领团队完成项目的商机挖掘

掌握项目运维过程中的商机形式和开发机遇

组建和完善运营项目管理团队的商机意识

了解和掌握项目前期阶段的商机把握

了解和掌握项目中期阶段的商机发掘和落地实践

了解和掌握项目后期阶段的商机表现形式

了解和掌握项目成本管理与商机挖掘的把握

了解和掌握项目运维阶段的二次经营开发

了解和掌握操作上述流程的风险点

了解和掌握项目管理过程中二次商机的思想意识

建立相对合理的商机把握思路和落地

应用日常管理中的商机挖掘

学员要求及组成：

要求有至少一年的相关工作经验（工程施工经验也可）。

学员人数建议不超过四十人。

建议6-8人一个小组。

课程时间：

建议一天半至两天左右，可以根据现场情况调整

教室布置：

采用鱼骨式布置桌椅

需要配置大白纸和白板笔等

需要配置教师用大白板

教学方法：

传统授课、课程互动、小组讨论分析。

课程大纲：

第一章：商机的发掘的核心内容

工程公司的商业机会寻找

项目管理的基本流程

市场开拓的基本操作要求

市场机会把握与分析

商机寻找的核心内涵

第二章：项目管理的核心思路和过程控制

项目的前期管理

前期策划与成本

项目中期管理

进度质量和成本管理

沟通管理

人员组织架构管理

项目后期管理

收尾过程中的核心内涵

第三章：项目管理过程中的商机挖掘

项目生产过程中的商机挖掘

采购过程中的商机

施工过程中的商机

设计过程中的商机

基本商机目标战略与挖掘

项目管理过程中工作策划

项目初步策划

经营指标分析

核心要素分析

风险要素分析与处理

项目后期运营阶段管理

过程中的风险点

操作特点与说明

项目生产过程中的商机把握

商务机会分析

自身技术实力储备

第四章：一般市场开拓过程中的商机挖掘

市场开发的标准操作流程

市场开拓的基本思路

过程中的风险

项目商机的筛选细节

项目商机成功开发落地

第五章：项目运营过程中的市场商机挖掘

运营过程中的招商问题

项目二次机会拓展

第六章：商机挖掘的横向思考与落地

人员基本思路拓展

个人技术实力储备

个人沟通能力提升

综合协调能力分析

第七章：总结

学员提问

答疑与交流

结束