工程公司全员营销实操与能力提升

工程公司全员营销实操与能力提升

课程大纲

课程目标：

课程结束后，学员将能够：

了解国内工程承包企业的经营现状和基本特点

学习和掌握工程承包企业进行承包营销工作的主要特点

了解营销管理操作过程的前期准备

认识营销管理的一般流程和风险控制

学习和掌握项目营销谈判过程中的文件架构

认识营销管理过程中的痛点和难点

认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析

掌握项目开发过程中标准操作和风险管理

掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择

了解基本营销管理的策划与分析

学习和掌握营销管理的人员组织架构与能力提升

分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别

认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型

掌握工程营销人员必备的能力模型

应用公司架构中营销管理的基本体系和制度建设

理解和认识宏观经济环境中的一般市机会寻找

判断与应用市场信息渠道建设的必要性

应用和分析市场开发过程中的代理选择与分析

分析与应用项目信息筛选的四项基本原则

实践开发过程中的五大过程组与应用

提升所有员工的营销意识与能力水平

提升二级公司核心人员的营销意识与业务能力

增强工程企业营销人员的基本开发操作能力

明确市场开发人员的具体能力能力模型

授课形式：

传统授课方式占1/3时间，学员沟通与交流1/3时间，问题分析与解答1/3时间，总时间为6个小时。

学员组成

总人数为40人，要求至少有三年工程公司工作经验，至少有一年的公司营销经验。

组织形式：

会场人员进行分组，每组按照6-8人设置，课桌按照梅花式摆放。

课程大纲：

第一章：背景知识补充

基本内容介绍

国内外经济建设因素分析

工程承包环境现状

工程公司未来营销发展思路与建设

第二章：营销风险分析判断

风险因素分许

难点

痛点

困惑点

一般操作模式介绍

体系建设与现实工作结合

元素分析与储备

操作流程的规范化与标准化

项目开发的基本流程思路

五大过程组

开发的基本流程与过程要点分析与解决

流程体系评审与分析解决

第三章：营销工作策略制定与实施

市场选择

项目选择

工作计划制定

工作计划实施

营销团队架构与分析

人员组成与分工

营销策略的验证与调整

竞争对手的分析与判断

一般性的SWOT分析

第四章：项目信息渠道建设

基本渠道分类

分渠道介绍项目信息的不同属性

项目信息渠道的共有特点

专用渠道的特性

一般代理的人选择

代理人工作的重点分析

代理人不足特点判断与培养处理

第五章：项目信息筛选

项目信息筛选的基本流程

项目筛选的基本过程分析

筛选的四要素分析介绍

核心要素的流程化管理

第六章：营销人员管理建设与能力提升

营销人员的基本能力与素质模型

实践过程中的营销人员快速能力提升

营销人员的能力培养与分析

营销人员的管理与建设

第七章：工程公司层面营销管理

营销战略

营销组织机构

营销管理与制度建设

营销人员选拔与培养

营销流程建设

公司资源整合与配合

营销发展的未来趋势与新技术应用

第八章：工程公司人员营销意识转变与思考

工程公司核心人员营销意识现状分析

核心人员营销意识建立与处理

普通员工营销意识能力提升与分析

普通员工营销意识转变

第九章：工程公司全员营销体系建立与分析

工程公司全员营销体系建立的必要条件分析

工程公司员工营销思想建立的必要性分析过程

工程公司员工营销业务体系构建与思考

工程公司员工全员营销能力提升分析

第十章：结束

课程总结

学员答疑

结束