基于业务领先模型BLM的战略规划与落地-两天

基于业务领先模型BLM的战略规划与执行

徐增利 两天

工作坊背景

本坊是基于《BLM业务领先模型》的基础上，结合老师在多家优秀公司工作期间的战略规划与执行实操经验，倾力打造的一堂适合企业转型升级需要的咨询式培训实战课程。升级后的模型如下图：

本坊收益

导入业界领先的战略规划执行工具和框架（BLM）及升级版的BLM，适合不同规模的企业，从战略到执行。　

识别业务逻辑是否正确，需求是否靠谱，运营方式是否能落地。

转型升级中成为业务领先企业需要的系统与方法。

输出各个模块的方法与落地模版。

企业根据自身的情况选择战略中的一两个模块，与老师共建适合自身企业落地的行动计划与方案。

培训完成后，企业进行业务规划与设计实践，在企业落地遇到困难，老师可一对一指导落地。

参加对象

企业家、副总经理、销售负责人、产品负责人、HR负责人。

工作坊的前期准备工作

每个企业根据企业的需求选择BLM升级版中的一两个模块进行练习

白板、白板笔、A3大白纸和各种颜色的便利贴。

工作坊的主要内容

一、BLM战略模型及工作坊的方法导入

升级后的BLM战略与执行框架简介

工作坊实战练习规则说明

二、工作坊第一模块：市场洞察

1、市场洞察方法（五看与三定）

1.1、看行业/趋势的工具方法详解

1.2、看市场/客户的工具方法详解

1.3、看竞争对手的工具方法详解

1.4、看自己的工具方法详解

1.5、看机会的工具方法详解

2、业务单元的内、外部环境综合分析

3、业务单元当前的业务设计评估

4、市场洞察实战研讨

5、市场机会撰写实战练习

三、工作坊第一模块：双差分析及战略意图

什么是双差分析

差距分析过程与方法

差距分析实战研讨

什么是战略意图

公司总体战略目标是如何分解到业务单元的，战略分解的方法论

业务战略

商业逻辑

业务战略目标设计实战研讨

商业模式/画布案例分析与实战练习

四、工作坊第三模块：创新焦点

创新包含的产品/服务创新、商业模式创新、运营创新

一些知名公司创新案例的分析

企业内部运营的创新设计

创新的机制是如何设定与管理的

案例分析

五、工作坊第四模块：业务设计

业务计划准备性信息收集和整理

细分市场各业务要素的战略举措

业务单元的市场细分

业务单元目标细分市场的选择

各目标市场的定位

战略规划SP与业务计划BP流程

指标体系，BLM与平衡记分卡

业务单元的业务发展路径选择

业务单元新的业务设计

客户选择

价值主张

盈利模式

战略控制

重要伙伴

关键控制点、风险控制点与应对措施

业务单元年度关键任务识别

业务计划分解与组织绩效/个人绩效

业务单元组织绩效、年度KPI指标及个人PBC分解

案例分析与实战练习

六、工作坊第五模块：关键任务

需要完成哪些关键任务

各角色价值链的分析

关键任务间有哪些依赖关系

需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算

六、工作坊第六模块：流程与IT

执行过程中公司流程体系的建设，流程的设计、再造与优化，流程建设中的注意事项

流程固化的IT系统建设，如何最小成本实现信息化

IT信息化系统与数字化转型，提高企业效率

没有信息化系统时如何应对

研讨

七、工作坊第七模块：人才与激励

不同阶段，不同人才的激励措施

人才的选择与绩效之间的关系

目前股权激励适合哪些企业，不适合哪些企业

适合股权激励的企业如何做

案例分析与讨论

八、工作坊第八模块：组织能力

组织能力保障人才的更迭与企业的变革

怎么样的组织能力才能保障战略的落地，组织能力通常包括哪些内容

如何建设组织能力

优秀公司案例分析：比如腾讯公司的组织能力是如何建设的

组织能力现状分析与提升实战练习

十一、工作坊总结

1、战略管理工作坊方法总结

2、学习心得体会分析

3、各企业输出业务规划设计行动方案