商业模式研究及相应的融资模式分析（2天）

商业模式研究及相应的融资模式分析

（2天）

课程背景

在互联网、电子通讯技术、大数据及人工智能有效融合的数字经济背景下，企业的

边界被逐渐打破，随着价值链、价值网络和价值星系的出现，“共享经济、共享单车、农

村电商、社区服务、降维攻击”等创新的商业模式层出不穷，在这样的商业背景下，传统

产业的企业家们如何重塑自己？如何进行商业模式的创新？如何发掘配合商业模式创新

所对应的多维度融资创新的方法，以应对崭新、令人敬畏的新业商业模式的竞争者，是

必须要思考的问题。



课程收益

了解当下在各领域中绝对领先公司的商业模式是如何成功的

掌握实施商业模式升级转型的顶局设计

掌握配合商业模式创新所对应的多维度融资创新的方法



培训对象

企业家、董事长、公司股东、总裁/总经理、董事会秘书、首席财务官/财务总监、财

务经理、项目经理、各职能部门负责人、中高层管理人员、企划人员、战略部门人员等





课程亮点

梳理当下最成功的商业模式

尝试设计最适合本公司业态的商业模式

通过视频、案例分组、点评、角色带入讨论、现场PK等教学手段，调动学员的参与

性和积极性

近百种融资方法与不同商业模式的匹配

确保课程：听得懂、拿得走、用得上、有实效

课程大纲

第一单元 解读商业模式

【案例】几乎倒闭的“泡泡玛特”改变商业模式获得融资成功上市

■ 好的商业模式结构两个特征是什么

■ 新兴的商业模式是如何打败传统商业模式的

■ 处于不同生命周期的企业如何创新商业模式



第二单元 商业模式创新与对应的融资策略

■ IP生产力模式

■ 附加商业模式

■ 试用商业模式

■ 交叉商业模式

■ 众筹商业模式

■ 众包商业模式

■ 会员制商业模式

■ 数字化商业模式

■ 直销商业模式

■ 网络电商商业模式

■ 体验式商业模式

■ 多方共赢的平台模式

■ “类金融”商业模式盈利

■ 颠覆的“强现金流”先收款商业模式

■ 与ZF合作的“借鸡生蛋”式商业模式

■ 聚焦生态环境的商业模式

【案例】美国的再生银行

【案例】四川航空与东风汽车打造的多方共赢经典案例

【案例】长租公寓

【案例】国美类金融

【案例】下游资金快速裂变的“强现金流”商业模式

【案例】治大国如烹小鲜的“借鸡生蛋”式商业模式

【案例】中力模式

【案例】Soda StreamPK可口可乐的商业模式

【案例】唱吧（降维攻击）





第三单元 商业模式的顶层设计及对应的融资模式分析

■ 商业模式创新需改变三点

➢ 社交化，顺从人性

➢ 即需即供，根据使用权定价

➢ 充分利用杠杆资产与赋能

【案例】万科“小股操盘”

【案例】利乐包装

■ 设计交易结构

➢ 跟谁交易？也就是利益相关者是谁？包括客户、伙伴、竞争对手等。

➢ 交易什么？你的活动环节和资源能力是什么？

➢ 怎么交易？责、权、利配置。

➢ 如何定价？收入、支出、时点……

■ 设计商业模式的流程

➢ 客户洞察

➢ 创意选择

➢ 合规审视

➢ 故事描述

➢ 情景带入

➢ 沙盘推演

➢ 修正定型

➢ 实施管控

■ 设计商业模式的七大要素

➢ 经营模式

➢ 管理模式

➢ 营销模式

➢ 生产模式

➢ 扩张模式

➢ 盈利模式

➢ 不同的商业模式匹配的融资模式分析

← 内部融资

← 债权融资

← 股权融资

【分享】全生命周期的融资渠道图

【讨论】“零利息”的内部融资创新法

【案例】华为如何让员工“既出钱又出力”

【学以致用】尝试设计符合本公司特点的创新商业模式及对应融资方法

【角色扮演】作为这家公司的CFO，你如何根据商业模式匹配融资通道





【课后总结及答疑】