战略盈利模式—用战略拥抱利润

战略盈利模式—用战略拥抱利润

第一章  什么不是战略

 一切与市场规律相违背的成功都不是战略性成功

 一切与客户价值相违背的成功都不是战略性成功（有没有给客户提供稀缺性需求）

 一切与个人能力相关，而与组织能力无关的成功，都不是战略性成功

第二章  什么是战略

一、我们在制定企业战略之前先制定自己的的战略——想一想“20年后我是什么样子？”

给自己制定一个退休计划表

二、战略的本质在于选择

作为企业的一把手应该思考什么？

什么是科学管理？

什么是战略的思维模式？

总裁的使命是什么？

总裁在元旦也给员工的一封信。

三、什么事盈利模式？

1、什么是盈利模式？

定义

3G盈利模式

三个特点

2、你能在几分钟内把你公司的盈利模式清晰地表达出来吗？

练习：分组练习——在3分钟内把自己公司的盈利模式表达清楚。

3、刚性需求决定企业的需求黏性

4、盈利模式的四个环节

四、什么是战略

1、战略的四个特点：“罗盘”“地图”“道”“理”。

2、公司战略解决的四个选择问题

3、企业兴衰的四个问题

4、4C战略框架

5、愿景的描述

练习：写出自己公司的远景

6、使命描述

练习：写出自己公司的使命

7、什么是价值观

练习：写出自己公司的价值观

8、什么是战略，战略的作用

第三章  4C战略

1、C1——战略目标的维度：财务目标和战略主题

建立一套属于你公司的战略目标制定模式

战略目标中最关键的5个维度

制定目标的时间顺序

战略目标的现实意义

制定目标及实现目标的途径的方法——头脑风暴法

2、C2——业务的安排

给自己的假设：

 如果支撑我们目前赢利的业务突然崩溃，我们用什么新业务来支撑我们的生存?

 如果我们看重的新业务也无法赢利，我们将用什么新业务来支撑我们的生存?

几个世界级企业的业务安排案例

业务的三个层面：核心业务——增长业务——种子业务

自我提问：为什么我们不能获得持续增长

几种业务的评估

种子业务的来源

三层业务链的描述

三层业务需要三种不同的人员

三层业务三种不同的计划管理

三层业务三种不同的业绩管理

3、C3制胜之理——凭什么比别人强大？

比较竞争优势的来源

战争思维与价值思维的区别

  吃屎的案例

客户细分路线图

客户需求的定量分析操作模板

竞争策略：通过三位聚焦获得竞争优势

扩张的基本原则

做什么产品的原则

客户战略的原则

4、C4持续之理——凭什么获得持续增长？（核心竞争优势）

如何在客户心中留下自己的名字

问自己四个假设

核心竞争力的实质

独特的客户价值是战略的方向

如何找到自己公司的核心竞争力

练习：以团队为单位，通过以上工具，找到自己公司或产品的核心竞争力并分享

核心竞争力的关键——低标准、严要求

核心竞争力的思维方式——先做强后做大

第四章 战略执行

战略执行不到位的原因

成长性的企业战略落地模型

如何开好年会