数字乡镇和智慧社区

《数字乡镇和智慧社区营销推广技能提升》培训

模块一：数字乡镇APP的宣传体验与营销推广

1.数字乡镇APP营销宣传体验营销使用业务运营规划

2.建立数字乡镇APP营销的一套宣传推广流程和营销工具

3. 微信，微信群，抖音，小视频等数字乡镇APP营销资源组合

4.建立数字乡镇APP下载引导工作流程与APP应用能力辅导

5.进行产数字乡镇APP营销活动策划推广应用策划

6. 数字乡镇APP营销的结果评估与营销策略优化改进

模块二：智慧社区的营销推广技巧

智慧社区的目标客户群的细分

智慧社区的营销资源准备与商机挖掘维度

智慧社区客户的平安社区的客户需求解读及建设目标

智慧社区解决方案的设计的门禁监控物业管理等7大系统部署

智慧社区项目的决策流程与项目预算解读

联通智慧社区方案优势与营销推广话术

智慧社区营销的商务对接与实施计划

智慧社区的现场勘查与智慧社区建设方案规划

智慧社区建设成功案例与标杆项目介绍与复制

智慧社区的日常运营与管理

第二部分 实战辅导

数字乡镇和智慧社区营销训战流程

一、目标客户选取

目标客户市场选择：根据业务匹配目标客户市场

客户清单梳理：每位学员梳理6-8个客户单位，填写信息收集表

实战安排：预约客户联系人，准备拜访资料，确保拜访路线。

二、时间安排如下

上午、下午各拜访3-4个客户（事先规划好拜访路径）。

拜访前，由客户经理介绍客户单位销售情况，制定销售拜访目的，确定营销策略，预期达成的目标。

拜访中，销售团队根据预约时间上门拜访客户，专业讲师作为专家参与（可以省公司数字化专家名义了解客户需求，增加学员信心，打消客户顾虑），记录学员拜访情况，观察拜访过程及要点。拜访过程中，学员不要过多依赖专家，同时专家尽量不介入。

拜访后，全体学员集中复盘，学员讲述采取PPP方式讲述拜访销售感受，其他学员补充完善，专业讲师根据销售要点进行点评。

三、三步骤要求

1.准备阶段

要求：

各组提前准备8-10个目标客户清单，并在培训前一周左右的时间和客户预约上门拜访时间。

信息收集：客户组织信息、关键联系人信息，通信业务使用情况、现阶段销售进展情况、其他与销售相关的信息。

分析客户资料（思维导图方式）

寻找潜在商机

制定拜访计划

模拟拜访情景

细化销售关键行为

2.实战阶段

要求：

提前组建销售团队，明确职责分工

真实拜访，销售促进

记录拜访过程

观察互动细节

落实关键动作

总结承诺

3.复盘阶段

要求：小组学员集中复盘，主拜学员重点讲述，其他学员补充、提示

回顾拜访细节

提优补差

资源整合及内部协调

下一步商机跟进

四、客户清单及资料准备

1.客户信息收集、分析工具

2.客户销售推进计划表

3.客户拜访计划表

4.复盘检验表

5.销售实战培训总结

6.实战成功案例分享

7.实战案例复盘集

训战执行细节流程

一．训战第一天培训

1.老师主持开班仪式

2.邀请分管领导做开办致辞

3.领导带领学员进行训战宣誓

4.公布训战目标颁发训战军令状

5.老师上课教授方法工具技巧

6.智慧社区和数字乡镇APP体验学习

7.下午老师上课学习方法演练技巧总结套路

8.公布部署次日训战计划和训战要求

二．训战第二天——第三天下午

1.组织召开智慧社区和数字乡镇APP执行动员部署早会

2.2人一组每天拜访4家客户

3.中午小组自己总结复盘

4.每天做好训战群的三打卡要求

5.下午2人一组拜访2家客户

6.每天18:00老师主持现场+视频会议复盘

7.严格按照复盘流程一组一组复盘

8.老师点评部署第二天的训战安排和要求

9.发布当日业绩通报

三．训战第三天下午总复盘

1.提前确认复盘时间地点出席的领导

2.小组体检准备复盘总结PPT

3.实战汇总数据确奖项准备奖状奖励

4.总复盘流程确认

5.学员总结+老师总结+领导总结

6.颁发团队及个人奖状及奖金

7.客户做下一步持续执行的部署安排

8.老师提出下一步执行要求和业务拓展策略

最后训战总复盘

（完）