《云服务市场洞察与市场拓展》

《新形势下云服务市场洞察与市场拓展》大纲

模块一： 云市场形势分析与市场洞察

1. 国家十四五规划数字化发展战略规划带来的云业务发展机遇

2. 2022国内云市场格局分析与市场发展规模解析

3.云服务第一梯队厂商的市场布局与业务发展特点

4.云市场发展的高速增长阶段带来的市场机遇

5政府数字化治理与企业数字化转型带来的云业务市场机会

6.5G+云双引擎带来的数字化转型发展推动力

7. 云服务平台的逐步成熟IAAS+PAAS+SAAS的全栈服务

8.三家运营商在云市场的发展策略与市场机遇

9.云服务产业链分析与云行业发展前景分析

模块二 云业务营销拓展的“七个一”策略

1.一套云业务客户拓展的市场规划和策略

2.一套云业务行业拓展营销拓展战术

3.一支看云业务专业拓展团队及执行小组

4.一套行云业务行业业拓展的营销套路与方法

5．一套云业务营销拓展的工具与资源清单

6.一批看云业务应用的目标客户与重要项目

7.一套云业务拓展的有效激励政策

模块三 云业务客户需求挖掘与营销切入

目标客户精准画像——“2468法”筛客户

5G时代行业客户面临的“8大痛点”

信息收集工具1：SKII™客户分析工具

云网融合业务营销走访准备的2件套

行业政策文件解读方法与云网融合业务对接

目标客户预约拜访切入的四个方法

云网融合产品方案营销三板斧

云网融合业务挖掘的四大路径

模块四 云网融合客户解决方案的营销方法

1.客户背景及需求的四维探测与现状分析

2.客户业务场景镜像提取与客户业务痛点诊断判定

3.基于5G网络环境的客户云网融合解决体系架构

4.5G+云网融合的客户数字化解决方案规划

5.客户云网解决方案的业务痛点解决与服务价值升级

6. 客户云网融合解决方案的5种营销方法

7. 客户云网融合解决方案的3种商务合作模式

模块五 云网融合客户解决方案的行业应用

党政军行业的云网融合解决方案应用

医疗行业的云网融和解决方案应用

教育行业的云网融合解决方案应用

公检法行业的云网融合解决方案应用

工业制造行业的云网融合解决方案应用

商业连锁行业的云网融合解决方案应用

金融保险行业的云网融合解决方案应用

模块六 客户云网融合解决方案营销技巧与营销话术

云网融合解决方案的产品营销包装与市场定位

云网融合解决方案营销面对决策层的黄金四问与技术层的白金四问

云网融合解决方案营销的四维切入法

云网融合解决方案营销的三板斧

云网融合解决方案营销的客户痛点解决方案法

客户数字化解决方案的高层商务战略合作对接法

云网融合解决方案的客户5种营销说服方法

云网融合解决方案营销的七步套路法

云网融合解决方案营销的模拟演练

总结： 云业务+数字化解决方案营销复盘与总结