有效制定年度营销计划-郭楚凡

有效制定年度营销计划

培训课程提纲

主讲：郭楚凡

课程名称 有效制定年度营销计划

培训前言  目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……

 例子：制定好了公司今年销售额要提高30%。那么要完成销售额提高30%的任务，是通过提高价格实现还是通过提高销量实现？如果是提高销量实现，需要多卖多少的产品？多卖的产品是通过深度发掘现有市场的潜力来达到，还是通过新开发销售区域达到？如果决定是开发新的市场，如何选择新的销售区域？新的销售区域，是通过公司自己办立分公司来做，还是找经销商来做？找经销商做，这么多的量，需要找多少个经销商可以完成任务？这些经销商如何找到？针对这些经销商给制定什么样的渠道政策？如果是自己来做，现有的销售人员够不够，是不是还需要招聘新的人员？新的人员是不是还需要一定时间的培训？分公司或是办事处的筹建工作是否能顺利地开展？产品在给区域销售后是否需要配套的售后服务工作？人员招募，培训……

培训目标  快速掌握专业系统的市场思考方法；

 通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式；

 掌握如何科学辨证的组合营销方法；

 掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；

 通过学习，能快速确定市场营销重点；

 了解风险评估及规避的方法；

 学员培训后，方可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。

适合对象 企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者

培训时间 两天（12小时）



培训方式 研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习