【小红书】-小红书运营

数字化营销系列

小红书运营

——门店经营提效，全域引流拓客——

【课程背景】

卖场与入驻的商家在数字化时代需要围绕“用户”的需求构建复合型供给侧，共同协同做好用户的运营。卖场在其中扮演者“平台方”+“赋能者”的角色，平台方提供流量支持，同时赋能入驻的商家通过非卖场平台来获取流量、用户从而实现共赢。

当前，自媒体时代，平台可以通过赋能入驻卖场的商家，通过熟练工具使用来提升个体拓客引流的能力。从而实现彼此成就，成就彼此的效果。

本节课，主要从自媒体之一小红书出发，给学员分享小红书的基础操作、运作逻辑、运营的核心要素及流程方法。

【课程收获】

1.了解小红书的基础操作和运营流程

2.打造小红书的个人IP和账号权重

3.掌握小红书笔记、短视频、直播等制作的核心技巧

4.掌握小红书的运营策略

【培训时长】1-3天，根据具体情况调整

【培训对象】卖场商家、店长、督导、销售

【课程大纲】

小红书平台讲解

小红书本身产品解析

小红书产品的定位

小红书平台用户群体数据解读

小红书平台本身的商业模式

小红书平台自身运营模型

内容创作者和小红书的基础功能

普通号

专业号，小红书商业变现的入场券

小红书创作者功能图谱

小红书账号运营的四大核心要素

价值IP的打造

优质笔记的创作

优质笔记的内容分发

商业变现

内容创作者与爆款内容

一名优质的内容创作着PGC

价值IP的定位与设定

个人IP的外化

IP社群搭建与商业变现路径规划

2.内容创作（1）-图文笔记

（1）优质笔记的判定标准

（2）优质笔记的创作要素：选题、标题、正文、封面、配图

（3）破拆一篇优质笔记

（4）社区联合笔记——话题引爆

（5）通过蒲公英平台实现产品分销

（6）关于招商与带货

【任务】撰写一篇优质的笔记

优质内容（2)-短视频

（1）短视频主题与策划

（2）短视频拍摄技巧

（3）短视频剪辑技巧

（4）短视频带货

（5）短视频分发逻辑

（6）短视频发布技巧

【任务】拍摄一个短视频

3.优质内容(3)-直播

（1）小红书平台直播基础、注册与认证、权重打造和电商开通

（2）小红书直播的整体流程：直播间创建、粉丝预告

（3）小红书直播流量获取要领；IP+优质笔记+矩阵号+直播策划+定期直播

【任务】做一次直播

小红书内容引流与商业变现

1.小红书内容引流的方法

小红书内容引流的四大分发方式:搜索、算法、社交和定向

账号权重：意义以及如何打造高权重的账号的方法

搜索流量：标题关键词、标签

算法流量：依托爆款优质内容+算法，实现个性化算法引流

社交流量：依托粉丝展开内容+社交的引流

定向流量：借助小红书广告平台展开定向引流

2.小红书商业变现

小红书笔记带货

小红书直播带货

小红书引流微信后成交

蒲公英平台——小红书分销市场

【相关战训记录】

单位

培训对象

培训内容

戈美琪女鞋

店长

《腾讯私域直播带货技巧》

百盛（西南）

彩妆柜台

《短视频直播带货技巧》

海信彩信

经营销售

《超级导购之视频号运营》

蒙牛集团

全国各大区督导

《基于视频号的拓客引流与私域运营》

美的

全国销售精英

《短视频与直播带货技巧》

王府井（成都春熙路店）

店长

《超级导购之小红书运营》