铸造强势品牌推动利润增长

《铸造强势品牌推动利润增长》

课程名称：《铸造强势品牌推动利润增长》

课程性质：内训/公开课

培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员

教学时数：学时6-12小时（1-2天）

课程收获：解决营销痛点－谁偷走了你的利润（快速提升绩效和利润的方法、问题归类、销售逻辑、利润倍增工具）.品牌推广（基本概念、品牌宽度推广阶段、品牌深度推广阶段、品牌维护阶段、品牌推广的方式、文化与品牌传播）确保效果的培训方式

①课程时间分配：

理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20%

重点案例10% 工具使用10%

②理论讲解结合学员的互动参与，采用“行动学习法”，针对工作中存在的题，采取：提出问题-老师专业点评-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。

③ 整个培训包括案例分析、现场解答等形式，让学员处在紧张、热烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员可以系统地学习理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。

第一部分：市场分析与问题归类

一、市场运营的总体思路

1.做好区域市场规划与布局

2.自己在市场的定位

3.竞争市场分析

4.客户分需求分析

5.市场分析的方法及工具

6.销量预测管理

7.做好计划和资源调配

二、提升经营思路

1.利益在市场的作用

2.互联网新经济的特点

3.渠道的立体运营的管理

4.整合资源的跨越发展

6.产品线的管理与利润增长

三、 以利润和业绩导向的运营

目标管控问题

投入产出问题

业绩成长周期问题

利益链管控问题

渠道饱和度问题

商业组织能力问题

团队能力提升问题

第二部分：推动利润增长的定律

1.客户需求定律，客户是不是需要你的产品？

2.客户成交定律 颠覆性产品首先来自客户的体验，

3.客户偏好定律 要做到比客户更懂客户，

4.产品功能定律，如何把产品卖点和客户的痛点相结合，

5.产品差异定律，如何发现产品的附加值，

6.产品复购定律。跟客户建立关系，最有效的使用营销费用

7. 组织成本定律，做市场是有代价的，要找到投入和收入之间的平衡，

8.组织速度定律，如何打造高效协同的组织力，

9.组织复制定律，把价值与实现价值相结合，推进持续盈利的希望

10.高增长定律、 保证收入持续增长的三个原则和四个要素，

11.企业高效定律， 高增长的前提是高效率，

12.企业高壁垒定律，企业究竟如何建立护城河？

第三部分： 强势品牌如何打造？

1、品牌三无企业的危

2、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些内容？

3、强势品牌的价值有哪些？

案例：可口可乐的品牌价值及品牌的运作，品牌对提升销量的作用；

4、如何快速建立品牌价值感

5、建立强势品牌的步骤

解释强势品牌建立的主要步骤和方法

6、品牌资产的管理 重点讲解什么是品牌资产，品牌资产的管理方法

7、打造强势品牌的主要方法

案件：品牌建设的过程，及品牌成长的得与失。

8、案例：可口可乐在弱势区域的推广

第四部分 品牌策划如何落地走进客户的心中

传播品牌的主要媒体：互联网、电视、微信、视频、户外、终端展示

。。。。。

2、为什么广告费一半是浪费的

3、企业形象如何为品牌增色？

案例、好利来老板的摄影爱好？

4、品牌的整合传播

案例：苹果手机的品牌传播

5、全国大型促销活动的品牌传播

讲述品牌通过大型促销活动如何落地

6、品牌传播与事件营销

7、如何利用新产品的推广达到品牌推广的目的

8、费用少的情况下如何进行品牌传播

第五部分：移动互联网时代的品牌推广

互联网时代品牌传播的变化

互联网时代的品牌传播手段

娱乐时代头条文化

没有标题党就没有互联网

新零售时代的“三网合一”

微信营销：暧昧经济情感营销

一个拚颜值的国家

案例：无人机器事件的启示

案例：可口可乐世界杯活动的：一石六鸟

案例：锤子手机是卖给谁的？

案例：小米的品牌塑造

案例：三个松鼠的萌宠调性第六部分：营销策划的概述

营销策划的分析

客户群体分析

竞争品牌分析

目标市场定位

消费群体定位

促销的产品策略

促销的价格策略

营销策划的策划

营销策划的组织

营销策划的计划

营销策划的预算

营销策划的实施

营销策划的管控

营销策划的总结

工具：SWOT分析

工具：多因素分析法

工具：鱼刺骨分析法