医药市场的推广技巧

《医药市场的推广技巧》课程教学大纲

课程名称：《医药市场的推广技巧》

课程性质： 企业内训/公开课

教学时数：1-2天

教学要求：采用课堂讲授、课堂小组讨论、体验式活动相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习和课后作业以巩固所学的知识。

教学纲要

第一章，设计市场项目的出发起点

一，检测你所管产品的生命周期，

二、检测可落地的策略，

三、分析市场规模及医药环境

四、竞争对手的了解

五、标杆企业的解析

六、检测产品希望达到的阶段性目标

第二章一个好的市场项目推广活动包含包括哪些元素？

一、从一个案例开始，

二、理解你的产品的市场机会，用市场项目释放生意机会。

寻找企业销售与客户的共同利益

从买产品到买市场买资源

三、立体理解你的客户，用客户视角提升参与度。

客户关注的利益点有哪些？

客户不接招最主要的问题点在哪里

为什么优质客户的变消极了

第三章，如何设计一个好的市场项目和推广活动，

一、设计思路与业务连接，从此不仅仅是在开会。

二、接受阶段，

三、新病人及老病人。

四、案例解析，

五、搭学术平台，与客户可沟通，

意见领袖制造的从众心理

学术大咖占位制造的权威i心理

六、路径设计及改造，

七、线上线下联动，

八、案例解析。

第四章、推广活动的入门版、进阶版和高阶版

一、推广活动的入门版：覆盖及频次，

二、进阶版：与业务机会的关联

三、进阶版：如何提升覆盖？广度及效率线上线下覆盖

四、高阶版：如何持续提升客户参与度及互动？

五，案例解析，

第五章、一个优秀的市场项目推广活动，如何进行过程管理及结果评估。

一，市场项目的成功的主要因素。

二、在每一个节点，你需要做什么？

三、常见误区

四，市场项目如何评估？

五，市场项目会达到市场，项目会达到哪里，如何师姐放大级升级？

六、案例解析及讨论

七，培训总结