产品卖点的提炼

《产品卖点的提炼》

a) 课程教学大纲

课程名称:《产品卖点的提炼》

课程性质：内训/公开课

教学时长：一天

课程收益：

产品卖点是产品运营的重要环节，产品是企业的核心，有的企业研发人员脱离

市场情况开发不出“爆款产品”，而销量下滑时，营销人员总是责怪公司没有

好产品。客户不合作的重要原因就是“你们公司产品不行”，有的公司产品堆

积如山但是没有一款是畅销产品，有的公司产品销量很大，但是没有一款是

利润产品。产品卖点是市场推广的前提，也是产品旺销的保障。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用

大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习、现场互

动以消化课程内容。

教学纲要：

第一章：用户调查与分析

一、用户调查与分析

1.用户调查分析

2.消费者行为分析

3.行业分析

4.品牌或企业形象分析

5.消费者满意度分析

6.营销环境分析

7.潜在用 户调查与分析

8.竞争对手调查与分析

二、用户调查分类

1.调查对象

2.调查内容

3.调查的产品和服务

4.调查的形式

5.调查的关键点

6.收集数据

7.分析和处理数据

8.信息情报与资料

三、用户分析

1.营销力SWOT分析

2.品牌力SWOT分析

3.团队力SWOT分析

第二章、产品开发与卖点

基于用户需求的产品开发九步法

1.分析客户痛点

2.定义目标客户

3.设计产品卖点

4.设计解决方案

5.沟通渠道的开发

6.成本计算

7.收入分析

8.关键指标的考核

9.确立优势，设立防火墙

第三章：新产品卖点如何提出

1. 新品的概念生成要几步

2. 产品概念设计过程中要注意回避的误区

3. 新产品开发就是研发的事吗？

4. 新产品在产品线中的位置

5. 消费者调研怎么做

6. 渠道调研怎么做

7. 新产品卖点如何提出

8. 误区一：新产品选型标新立异挑战新概念

9. 误区二：产品选型过程对成熟产品跟风模仿，

10. 误区三：以产品质量做为竞争核心优势

11. 误区四：目标市场贪大求全新

12. 可行性评估包括四层哪几层关键步骤含义：

第四章：消费者心智与产品卖点

一、解析客户的５大心智模式

①客户心智有限

②客户厌恶复杂混乱

③客户缺乏安全感

④客户的印象不会轻变

⑤品牌延伸客户失去焦点

二、 .产品卖点

1、什么是卖点

2.卖点的四大特征

3.找寻卖点的三大黄金法则

4.成功品牌的卖点分析

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第五章：产品卖点挖掘

1、从产品自身属性及特色

2、竞品出发

3、类目热搜词

4、顾客反馈

（1）商品评价

（2）客服咨询

5、从营销内容出发

6、产品卖点筛选排列，

第一步：全面罗列卖点

第二步：对卖点进行删选分类

第三步：根据买家功能性需求和情感性需求给卖点排序

1. 我们来看买家的需求：

2. 我们来看买家痛点：