卓越心态与组织增员技巧

卓越心态与组织增员技巧
主讲：金玉成
课程背景：
组织发展一直是保险行业常抓不懈的主题。但为什么增员困难？为什么没有有效的领导团队的理念、方法与工具？唯有立足当下，放眼未来，才能实现团队良性发展。
一个团队要立足长远、良性发展，必须在“选、增、留”三个环节中系统化运作。选才——确定团队基调和文化；增才——紧随公司战略发展；留才——充实团队生力军和人才储备，基业长青源自对增员工作深度和广度的掌握。
更重要的是，主管要有良好的心态和有效的领导团队的技法，本次训练课程将从心态、增员技法与管理技能提升三方面出发，帮助各层级主管完成以下课程收益：
1、打造团队经理的卓越心态，打造成功的持久动力，梳理六阶卓越心态；
2、明确优质增员的标准、渠道、职业，并结合实际情况制定增员策略，掌握选、增、留三步法。
课程时间：0.5天，6小时/天
课程对象：
授课方式：
专题讲授、案例分析、小组讨论、工具分享、互动发布、实战演练、启发教学
课程大纲：
第一讲、团队长卓越心态塑造
一、卓越心态的六颗种子
1、不忘初心：从一时到一直
2、正向思维：积极地解释一切事件
3、归因于内：积极正确的归因模式
4、结果导向：不找任何借口
5、全力以赴：只为成功找方法，不为失败找借口
6、行动快捷：锁定目标，全力以赴

 二、心态调整的方法
1、四种心态：平常之心、自律之心、付出之心、感恩之心
2、心态调节的七种方法
尊重自己、自我认识、自我激励、态度积极、妥善筹划、百折不挠、坚持不懈
3、自我调整：设定目标与如何设立目标
4、自我调整：自我发掘
5、自我调整：自我期许
6、自我调整：全力以赴
7、自我调整：奋斗不息
8、自我调整：自强自立
9、自我调整：自己动手做
10、自我调整：事分缓急
第二讲、组织发展增员技巧
一、组织发展重在定位
1、我是谁
2、定位决定一切
3、一个合格团队经理的思维
二、增员——开启辉煌之旅
1、为什么要做增员
2、“大众创业”时代的企业家精神
3、两条腿走路是每个健康团队经理的必经之路
三、三创打造增员新观念
1、360度增员渠道详解
2、选对路—九大钻石增员方法解析
3、做对事—系统化增员面谈流程（含具体工具）
四、团队发展后重战术
1、选——增员选才
A、优质增员标准分析：什么样特征的人不能选、什么样特征的人是首选
B、优质增员渠道分析：网络增员、转介绍或影响力中心增员、客户增员
C、优质增员职业分析
2、增——六类优质增员面谈
A、增员面谈的目的
B、增员面谈的流程
话题导入：先跟后带建亲和、动摇对方：五步撬动增员点
吸引对方：三讲秒杀变粉丝、明确要求：建立标准成习惯
C、增员面谈的异议处理
异议处理的原则、异议处理的逻辑、异议处理的四种常见类型
3、留——增员辅导
A、辅导者的角色
B、新人辅导的具体内容
专业的知识——我该怎么做、正确的态度——为什么要做
熟练的技巧——怎么样做好、良好的习惯——成功在前方
C、如何进行新人辅导
设立辅导的目标、擅用辅导工具、把握辅导的时机、辅导的形式和方法
第三讲、课程总结