由点及面增员综合能力提升

由点及面——增员综合能力提升
主讲：金玉成
课程收益：
1、学习并掌握八大优质群体的行为特征与群体特征
2、学习并掌握八大优质群体的增员系统话术设计
3、学习并掌握体验式创说会的全流程设计 4、提高学员对增员的感知度并塑造抗压心态
课程对象：
课时安排：2天，6小时 / 天
授课方式：
专题讲授、案例分析、小组研讨、互动提问、头脑风暴、情景模拟、启发教学
课程大纲：
一、八大钻石人群分析
1、家庭主妇人群的行为特征及群体特征
2、营销人员人群的行为特征及群体特征
3、私营业主人群的行为特征及群体特征
4、专业人士人群的行为特征及群体特征
5、打工一族人群的行为特征及群体特征
6、高档小区住户人群的行为特征及群体特征
7、教师人群的行为特征及群体特征
8、影响力中心人群的行为特征及群体特征
二、增员系统话术的设计
1、陌生拜访：挖
2、缘故吸引：拓
3、随缘引流：找
4、群体互动：扩
5、间接开发：挤
6、从众激发：促
7、增员系统话术设计
A、准增员对象分析
B、赞美铺垫
C、塑造价值
D、内容设计
E、制造诱惑
F、引流达成
三、体验式创说会的全流程设计
1、创说会的价值与现状分析
——创说会的价值所在
——创说会的难点障碍
——原因分析与解决之道
研讨发布：为什么现实总是与理想有差距
2、在你眼中的创说会是什么样的
——解析创说会
——创说会常见的弊病；
3、客户体验与创说会
——准增员对象的26项体验需求
——如何有效塑造准增员对象体验
——创说会五级模型分享（独家）
——掌控细节等于锁定结果
4、如何提高创说会的达成率
——精准的结果源自有效的自我评估
——体验式创说会的八大流程分析（独家）
——如何实现精准出击
——脑洞大开：如何实现会前掌控
5、独家工具分享
——邀约模式
——群体互动
——心理暗示
6、实作模拟（会前会中会后）与方案汇总
四、课程回顾与互动答疑