销售经理的目标管理与时间管理

销售经理的目标管理与时间管理
主讲：金玉成
【课程收益】
1、明确目标管理对于销售人员的重要意义及实务作用；
2、掌握目标制定、分解及计划分析的全过程，树立目标管理思维；
3、理解时间管理体系构成，掌握正确的时间管理要点，提升工作效率；
4、提高个人综合能力，提高个人业绩水平，提高公司整体绩效。
【授课对象】
【课时安排】1天，6小时 / 天
【授课方式】

 专题讲授、案例分析、工具分享、互动提问、小组研讨、现场模拟、启发教学
【课程大纲】
第一讲、目标管理与工作效能提升

 一、目标管理精要
 1、目标管理的沿革与意义
 2、部门效能V.S部门效率
 3、目标管理PDCA循环
 4、PDCA与管理项目
 5、工作计划的特性

 二、有效设定目标
 1、目标的来源与依据
 2、剖析五大目标种类
 3、「SMART」原则关键要领
 4、制定目标的思维与原则
 5、结构式设定目标四大步骤
 6、落实目标执行检核与追踪
 案例：工作分配时应考虑的因素与工作执行应注意的事项

 三、如何达成目标
 1、达成目标八大成功步骤
 2、了解自我发展程度四阶段
 3、运用「指示性」与「支持性」行为矩阵分析
 4、自我激励意义与原理
 5、有效提升自我工作意愿的作法
 案例：目标设定与目标分解

 四、问题在目标管理中的意义
 1、问题的来源及角色扮演
 2、激发问题意识
 3、解决问题的心态准备
 4、问题的界定与分类
 5、问题分类及特性
 6、解决问题的几大误区
 案例：问题分析的操作技巧实务

 五、问题解决与分析的六大步骤
 1、问题定义 / 改善主题选定
 2、分析问题
 演练：脑力激荡与团队运作
 3、判定问题的原因
 4、开发筛选解决方案
 5、计划与实施过程的掌控
 6、结果评估与检查
第二讲、高效能时间管理

 导入：关于时间管理的六个问题

 一、时间管理的概念及意义
 1、什么是时间管理
 2、时间管理的意义：有限性与竞争

 二、时间管理的策略
 随堂练习：一周的日程安排
 1、时间表的拟定
 2、结合偏好修正时间表
 3、时间表重要性拟定
 4、根据价值观区分时间表
 5、情绪焦点与有效时间管理

 三、时间管理的统筹
 案例分析：任经理忙碌的一天
 小组研讨：时间都去哪儿了
 1、时间管理问题根源分析
 2、时间处理九项原则

 四、时间管理的应用
 1、树立正确的时间价值观
 2、时间价值的计算方法
 3、做好时间管理的长短期准备
 4、好习惯塑造高效时间管理
 5、培养外界关联的应变力
 6、明确目标，做好计划

 五、时间管理的误区
 1、为什么不愿意设定目标
 2、如何戒掉低目标
 3、目标制定的案例分享
 4、学会利用时间管理达成目标
 互动：三分钟的思考
 现场演练：学会说外语
 工具分享：时间管理四象限分析法
 5、简单的工作复杂化
第三讲、课程回顾与互动交流