年金销售与法商知识专题培训

年金销售与法商知识专题培训
主  讲：金玉成
课程时间：
2天，6小时 / 天 课程对象：
一线销售团队员工及相关管理者
授课方式：
专题讲授、案例分析、现场演练、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学
课程大纲：
第一讲、年金销售

 一、年金险销售逻辑
1、养孩子的钱——教育理念
A、教育理念引导七个切入
B、教育三问
C、教育理念植入
D、教育三个逻辑
2、养自己的钱——养老理念
A、养老四问
B、正确的养老理念
C、完美养老年金必备的特征
D、养老三个逻辑
3、销售逻辑系统梳理
二、教育年金销售新思路
1、父母之爱子，则为之计深远
2、教育是否可以铸就未来
3、再穷不能穷教育
4、50%的教育支出，你准备好了吗？
5、教育风险：每个人不得不面对的挑战
6、年均增长20%的教育消费
7、养的起vs教的起
8、教育金规划的四大原则
9、选择教育年金的四大优势
话术分享：教育年金提问式销售
三、养老年金销售新思路
1、为什么买养老年金
A、直面养老事实：谁来决定我们活多久
B、年老带来的四大问题
2、养老规划四个要点
3、家庭养老的三要素
4、案例分析：如何解决养老问题
A、社保养老
B、银行存款养老
5、年金险的意义功用
6、买年金的六个优势
7、养老的三个逻辑
8、财富管理三个逻辑
9、传承三个逻辑
10、为什么要现在买年金
第二讲、法商在家庭财富管理中的运用

 导入：从郎咸平的婚变谈法商

 一、寿险营销迎来法商时代
1、传统寿险营销面临的四大挑战
A、传统营销模式竞争激烈
B、人海战术，大进大出
C、产说会功效日益下降
D、银保监会134号文
2、行业监管带来的营销模式转型
3、法商技能在营销中的三大作用

 二、保险在婚姻中的运用
1、民政部离婚率数据分析
2、我国法律中的个人财产范围分析
3、关于房产
案例分析
婚前财产隔离方案（一）
婚前财产隔离方案（二）
4、中华人民共和国婚姻法相关条文分析
案例分析
5、富不过三代的法律解释
6、富过三代的两个解决方案
7、《2015年最高法第八次关于民商事审判工作会议》解读

 三、保险在继承权公证中的运用
案例分析：房地产董事长的遗产分割
1、继承遗产必经的四个法定程序
2、继承权公证收费表
3、保险在财富继承中的四大优势

 四、遗产税筹划与保险应用
 案例分析：王永庆的119亿遗产税与蔡万霖的5亿遗产税
 案例分析：温世仁创记录的60亿遗产税
1、中国会不会开征遗产税？
2007/5、2012/7、2014/2、2017/5、2017…….
2、不管你是否承认，狼是客观存在的
3、财政部《遗产税暂行条例法案》
五、现场演练
第三讲、课程回顾与互动交流