产险公司银保联动营销

产险公司银保联动营销
主讲：金玉成
【开发背景】
随着财产保险行业竞争的加剧，传统的营销模式已经难以适应现阶段市场的变化，亟
待营销模式创新。结合财产保险行业发展现状，本课程深入探讨如何通过银保项目经营
来促进营销模式的转变，通过银保联动来有效提升销售业绩。
【授课对象】
【课时安排】
【授课方式】

 专题讲授、案例分析、头脑风暴、小组研讨、工具分享、互动交流、启发教学
【课程大纲】
一、联动营销的定义
1、什么是联动营销
2、联动营销1234
二、联动营销的目标
1、掌握转介绍与促成的技能
2、固化项目运作流程
3、提升网点销售业绩
三、联动营销推动周期
1、联动营销项目周期设定
2、联动营销各周期内容安排
四、联动营销操作流程及要点

  1、事前准备

  A、项目组成立及相关安排

  B、项目培训及相关安排

  C、课程设定及相关安排

  D、项目洽谈及相关安排

  E、物料准备及相关安排

  F、网点活动管理及操作要点

  G、激励方案要点

  2、事中操作

  A、项目推进：落实、选择、沟通

  B、重点突破：绩效面谈四步走

  C、有效经营：及时、规范、耐心、选择

  D、两员促进制度

  工具分享：事中操作行事历、三会流程及课程安排

  3、常态经营阶段

  A、三步流程固化

  B、两步评估提升

  C、三大目标设定

  工具分享：四步落实管理动作
五、课程总结