邮政县域金融业务市场拓展与产能提升--支局管理版

邮政县域金融业务市场拓展与产能提升

授课方式：实战讲授+案例研讨+情景互动

培训时间：1天6小时

培训对象：客户经理、网点管理、外拓营销人员

课 程 大 纲

邮政县域金融“营销突围”势在必行

1、邮政县域金融的现状分析

2、邮政县域金融的突破点在哪？

A金融营销：从“坐以待币”到“主动营销”

B、产品突围：从本身价值到附加价值

C、营销突围：从技能提升到模式转型

D、服务突围：从客户服务到客户体验

E、人才突围：银行营销人员的五项修炼

3、邮政县域金融提升的需求设计

A、客户的一般需求设计与引导

B、客户的核心需求设计与引导

C、客户的隐性需求设计与引导

二、县域金融产能提升之营销模式创新

1、 提升金融销售业绩的唯一三大途径（终极秘诀）

1）提高准客户数量

2）陌生市场开发

3）提高成交额度

2、邮政营销模式创新之社群营销

3、邮政营销模式创新之平台营销

4、邮政营销模式创新之沙龙营销

5、邮政营销模式创新之新媒体营销

A、新媒体营销之微信营销的认识

B、微信朋友圈营销要点与思路

C、微营销三大注意要点分析

三、邮政产能提升之团队管理与能力提升

启示：巅峰团队是如何打造出来的

1、团队概念

A 、团队与团伙区分

B、个人与团队关系认知

C、我们需要合作

案例：团队很重要

2、我是谁，我在团队的中的角色是什么。

1）、认识自我，分析自我。

2）、利用唐僧团队找准我在团队中的角色。

3）、团队建设管理中不同性格分析与引导

A、力量型的团队成员特点与引导

B、活泼型的团队成员特点与引导

C、完善型的团队成员特点与引导

D、平和型的团队成员特点与引导