区域经理市场开发与经销商管理

区域经理市场开发与经销商管理

培训提纲

1 → 市场开发人员的角色

 品牌传播者

 渠道信息员

 目标助推器

 攻关协调人

2 →经销商开发的技能训练

 五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）

 加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、愿景）

 主动出击、各个击破的方法训练

 多头并进、优胜劣汰的思维训练

 整合推广、立体宣传的途径介绍

 重点培养、核心扶持的策略引导 3 →招商加盟会议的组织

 招商会的传统流程与创新设计

 招商会的实施要点与过程控制

 招商会的主持、组织和管理

 失败招商会案例分析

 成功招商会案例分析

4 →经销商辅导与关系维护

 如何站在中国经济的高度提升行业信心

 如何站在行业的高度提升产品信心

 如何协助经销商开店、选址、装修、布局等

 如何协助经销商规范终端管理体系（人员管理、货品管理、财务管理等）

 如何处理合作关系和私人关系

 如何与经销商建立合作伙伴关系