银行微营销实战训练

《银行微营销实战训练》





【前言】



本课程旨在通过微营销基础原理分享，微营销实用流程梳理，案例研讨、技巧点评、交

流互动相结合的方式，提升个人的微营销观念摆正和微信推广与客户成交水准，通过微

信朋友圈营销、活动组织、微信社群营销手法，从而快速促成银行营销从业者有效完成

个人的业务拓展能力，实现企业与个人资源整合效率，业绩突破的最终目标。

【课程对象】：

银行营销从业者、厅堂经理、综合服务经理、网点负责人

【课时计划】：

6小时

【课程目标】：

➢ 引导银行营销人员正确的微营销心态、观念、意识

➢ 掌握提高微营销经营能力的方法

➢ 学会微营销流程的设置与技巧

➢ 学习如何玩转微营销朋友圈打造的技巧

➢ 掌握存量客户微营销维护与开发技巧

➢ 学习如何玩转微信社群营销的技巧





【课程大纲】：

第一部份：思维观念篇

一、正确认知微信营销

1、什么是微营销？ 企业和个人为什么要做微营销？

2、正确认知微营销，微营销的特点优势有哪些？

3、传统营销与微营销区别有哪些？

4、微营销只是发广告、发硬文？

5、微营销一定要花钱吗？一定要花很多钱吗？

6、微信微信，重在一个“信”字

7、微营销的本质就是：“F2F营销”







二、分析客户――微营销客户为什么他们愿意了解和购买

1、了解微营销中客户两大购买动机是什么？

2、如何发觉微营销客户的问题，揭开他们真正的需求。

3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。





三、微信营销基础设置技巧

1、微营销手机配备标准

2、微营销头像的设置

3、微营销呢称，名称设置

4、微营销微信号设置

5、微营销朋友圈相册设置

6、微营销二维码名片设置

7、微营销个性签名技巧



四、微信营销模式与思路

1、厅堂到店客户如何有效加微信技巧

2、微信精准获客二维码的12大技巧

3、微信精准获客信息的7大方法技巧

4、电话沟通中如何有效加到客户微信技巧

5、微信快速获客引流的七种方法

A、利益引流法

B、老带新引流法

C、O2O引流法

D、电销引流法

E、异业引流法

F、混群引流法

G、课程引流法



五、微信营销客户开拓流程技巧

1、微信营销推广准备工作

2、银行微信营销如何激活存量客户？

3、微营销朋友圈如何推广保险最有效？

4、存量优质客户如何提高转化率？

5、如何利用微信群推广银行产品不反感？

6、微信朋友圈活动如何做最有效？

7、银行客户如何贴心“微服务”