银行投诉与突发事件应急处理

银行投诉与突发事件应急处理

 课程背景：

随着银行间竞争愈发激烈，银行的品牌和形象的管理愈发显得重要。正确的突发事件和应急处理有利于实现银行与公众间的良好交流与沟通，进而获得公众对银行的谅解与支持，使得银行形象免受或少受突发性事件的影响，最终将突发性事件加以化解。因此，为实现银行的可持续发展，保证银行经营系统的稳定性，各家银行都开始进行突发事件和应急处理演练，并通过学习让银行突发事件和应急处理深入人心。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：银行网点全员

 

课程收获：

1、掌握客户投诉的原因和解决办法；

2、了解银行常见的突发事件；

3、增强员工应对突发事件的能力；

4、掌握突发事件处理流程。

5、针对不同人群投诉应对化解技巧

 

课程大纲：

一、网点数字化转型“营销突围”势在必行

1、各银行数字化转型案例分析

2、银行数字化转型的突破点在哪？

A金融营销：从“坐以待币”到“主动营销”

B、产品突围：从本身价值到附加价值

C、营销突围：从技能提升到模式转型

D、服务突围：从客户服务到客户体验

E、人才突围：银行营销人员的五项修炼

3、银行数字化转型提升的需求设计模式

A、客户的一般需求设计与引导

B、客户的核心需求设计与引导

C、客户的隐性需求设计与引导

二、客户投诉抱怨的原因分析

1、什么是客户投诉?

2、客户投诉原因有哪些?

3、常见投诉抱怨的动因分析

三、客户投诉抱怨的处理原则

1、客户投诉背后的动机

2、客户投诉的处理原则

3、客户投诉的处理技巧

四、投诉抱怨处理步骤

1、如何迅速有效隔离客户?

2、如何充分安抚客户情绪?

3、如何找到客户不满的原因?

4、提出方案的步骤?

5、实施跟进的要点?

情景演练：客户嫌业务办理太慢在厅堂大吵大闹

VIP客户插队办理业务，引发其他客户不满

五、银行突发事件的种类

1、什么是银行突发事件?

2、银行突发事件有哪些?

3、银行突发事件产生原因?

六、银行突发事件的处理策略

1、预防阶段

2、应对阶段

3、善后处理阶段

4、突发事件应急处理的原则

5、不同突发事件的处理流程

七、不同性格客户的突发事件应对技巧

1、强势霸道型客户应对与沟通技巧

2、和善平和型客户应对与沟通技巧

3、理性思考型客户应对与沟通技巧

4、话多活跃型客户应对与沟通技巧