经销商品牌运作及订货方法

经销商品牌运作及订货方法

培训提纲

1 → 转型时期经销商的成功观念

 过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）

 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌——X品牌和X公司优势分析）

 能力不等于信任（忠诚和敬业，忠诚于公司、步履一致、共同成长，才会得到更多的支持和收获）

 知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）

2 → 新经济形式下的零售业发展趋势分析

 品牌制胜（品牌是最具有竞争力的产品）

 专卖制胜（批发转型专卖的必然性分析）

 专业制胜（机会偏爱有准备的人）

 系统制胜（从依赖人到依赖系统）

 复制制胜（复制能力决定企业规模）

 速度制胜（大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼）

3 → 经销商专卖店运营策略和方法

 如何开店（选址、装修布局、陈列装饰、人员素质和形象、销售服务体系等）

 如何进行人员管理。（员工招聘、培训、考核、激励的新思路、新策略）。

 如何规范终端品牌形象。如何分析和了解目标客户的消费心理，并从陈列、销售、售后服务的每一个环节去满足和引导顾客心理，维护品牌形象

 如何做促销。与顾客建立长期互动关系（如何加强顾客购买过程的愉快体验，因为体验经济的时代已经来临）

 如何做客户关系管理。推行VIP管理（会员招募、会员管理、会员分析、会员促销、VIP关系管理）  如何订货（历史数据分析法、货品组合策略）

4 →经销商科学定货策略和方法

 加盟商订货的误区

A、盲目订货（大脑空空来订货）

B、保守订货（前怕狼后怕虎）

C、跟风追随（没有任何主见）

D、追求爆款（没有整盘货的概念）

 关于科学定货的几个概念解释

A、品类销售比

B、品类颜色比

C、系列销售比

D、品类价格比

E、上货波段

F、什么是SKU

G、售罄率

H、存销比

 关于科学定货的步骤和方法

 定量

1) 心有多高--制定销售目标（这一季你想赚好多钱？）；

2) 钱有多少--拟订资金计划（需要开店、关店和调店吗？）； 

3) 店有多大--计算陈列总量（店里陈列多少数量才能让顾客感觉丰满）！

 定性

1) 分析历史数据（各种占比--品类、颜色、款式、价格、型号）；

2) 分析当季特色（商品如何组合--基本款、主推款、形象款）；

3) 分析流行趋势（大胆预测流行款和流行色的定货数量）