市场营销认知与解析培训

市场营销认知与解析培训

学习收益 :

通过学习市场营销课程，了解人性的七大本质核心。结合市场营销需求的产生与发展的规律，运用创新营销模式与策略应对市场的变化，快速提高市场占有率、品牌度、转化率等最终目的，从而真正实现企业盈利目标的快速提升。

本课程从思维、人性和模式策略三个方面，简要分析当下市场运营和营销推广的误区与核心要点。通过学习营销核心卖点的设计的创新，逐步学习市场营销学相关的发展历程与相关营销工具的使用及呈现，从而快速让学员从听得懂、看得会、拿得起到用得上的学习效果。

培训时间 : 1天（每天6小时）

适合人群 :营销骨干、营销相关岗位人员、全员

第一讲： 市场营销的本质认知

一、现代营销理念及其转变历程

1、市场营销的含义；

2、营销的六大要素认知；

3、市场营销的特点分析

第二讲：市场营销的发展历程解析

1、市场差异化营销认知与解析

A、市场营销1.0\2.0\3.0发展历程解析

B、从人性的七个本质分析看当下营销创新

C、推销、销售与营销的区别；

2、掌握4P、4C、4R概念理论；

A、客户（Customer)---客户需要什么

B、成本（Cost） ---客户愿意支付多少

C、便利（Convenience）---如何快速让客户买到

沟通（Communication）---客户如何知道他需要

3、市场营销客户三大需求设计

客户一般性需求设计

客户核心需求设计

客户隐性需求设计

第三讲：产品卖点与营销设计- - -把好处送到客户心理去

产品卖点塑造-----产品的好处和利益设计技巧

FABE卖点设计的解析与使用

F：特征（Feature）

A：优势（Advantage）

B：利益（Benefit）

E：演示（Evidence）

2、营销策略技巧——低成本吸引客流，让产品好卖。

A）质量卖点 B）功能卖点 C）品牌卖点

D）风格卖点 E）文化卖点

3、玩转微营销的9个实战技巧

1）、微信营销如何激活休眠型的客户

2）、微营销朋友圈如何推广产品最有效？

3）、如何用微信群推广产品才有效？

、微信朋友圈活动如何做转化率才高？

4、门店爆炸式引流获客的三大模式设计

门店引流式增值抵现策略

门店抵押式增值抵现策略

门店成交金额式抵现策略

5、市场营销中不同客户辨别与营销技巧

A．力量型顾客的辨别与营销技巧

B．完美型顾客的辨别与营销技巧

C．平和型顾客的辨别与营销技巧

D．活泼型顾客的辨别与营销技巧