高效沙龙活动的策划与组织

高效沙龙活动的策划与组织



在新的竞争格局和市场环境下，各大银行的营销活动日渐活跃，呈现出许多新的特

点：营销活动从空白趋向活跃、营销内容从单一趋向多样、营销渠道从狭窄趋向广泛。

目前网点沙龙以及相关营销活动已成为银行业拓展新客户，维护老客户一种创新手法，

越来越多的获得各大商业银行高层的关注和重视。





我们提供的《银行网点沙龙的策划与实施》课程将为沙龙活动的策划、执行和后续跟进提

供一些系列的流程、工具和方法，并辅以大量的课堂练习，从而提升学员的沙龙策划和

实施能力





课程收益：





1．了解沙龙的基本主题及适用的人群；





2．掌握沙龙的策划、执行和跟进的流程方法，并学会使用相应的工具；





3．通过课堂练习，掌握电话邀约的话术、现场活动组织和产品展示的技巧





课程对象：客户经理、理财经理、大堂经理、网点主任





授课方式：引导、研讨、案例、视频分析、演练或练习





课程大纲：





第一讲：高效沙龙活动营销的七大运营准则

A、客户要精准 B、内容要丰富

C、互动要规律 D、活动有心意

E、客服要引导 F、维护有重点

G、核心是依赖



第二讲：沙龙活动实施流程





一、高效沙龙的前期准备





1、主讲人培养





A、主持人和主讲人主持稿策划技巧





B、主持人和主讲人现场演绎技能提升





C、产品话术设计和演练





现场演练：主持人和主讲人演练通关





2、 沙龙活动客户筛选





A、获取客户信息的主要途径分析





B、客户分层、分级模式与技巧





3、沙龙活动客户邀约





A、客户邀约策略分析：





B、短信预热的注意事项





C、客户电话邀约话术设计要点





D、客户拒绝应答策略技巧





实战演练：针对客户的进行电话邀约





4、微信推广邀约模式





A、微信朋友圈经营推广





B、微信目标客户邀约技巧





5、沙龙活动物料准备





A、礼品的种类与设计





B、沙龙活动场地选择标准





C、沙龙活动场地布置要求





6、沙龙活动方案策划





A、沙龙主题设计与冠名





B、沙龙活动流程设计和创新





C、沙龙活动流程中风险防范











二、高效沙龙的中期执行





1、客户签到、引导管理





2、现场授课过程管理





3、现场互动抽奖设计





4、现场互动营销设计





A、现场营销需求挖掘





B、现场营销异议处理





C、现场营销临门一脚





5、成交客户签单管理和服务











三、高效沙龙的后期维护





1、客户信息收集分析





2、沙龙活动成交客户跟进服务





3、后期未成单客户跟踪服务





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