直播带货与企业主播培育-2天

《直播带货与企业主播培育》（两天）

陈晓璐

为什么需要这门课？

近几年，互联网，直播的崛起使得传统行业的经营压力陡增，竞争加剧、需求多元化、

获客难，留存难综合经营步伐加快，对利润持续增长提出了更大的挑战。



从实体广告到电视广告在到互联网营销，传播方式决定了营销的效果。随着互联网的普

及，让互联网营销慢慢开始出现了疲软的态势，成本高、成交低的问题越来越明显，随

着直播，抖音的产生，让企业看到了希望



随着直播以前所未有的速度渗透到各个行业，利用互联网所带来的机遇，创新服务方式

和流程，整合传统服务资源，联动线上线下优势，利用互联网思维进行转型，以提升整

体行业的资源配置效率，有效地降低了获客成本和提升了工作效率



课程收益

1 帮助传统企业筛选合适的直播工具，掌握直播技术，利用互联网思维进行转型

2 对内培育企业内部主播，微课开发，知识传承，对内对外传播

3 对外突破获客单一的痛点，降低了获客成本和提升了工作效率，扩大品牌影响

4 掌握IP打造，社群运营，直播吸粉，抖音等新媒体工具



什么样的企业需要这门课？

1 大金融行业（银行，保险，基金等）

2 电信，地产，百货等传统行业

3 快销类产品（服装，鞋帽，零食，日用，礼品，酒水饮料等）

4 其他TO B或 TO C类产品或个人

谁需要这门课？

内训师，已学过传统TTT的员工或管理层，营销人员，市场人员，有直播推广需求的人员



年轻学员，创新型部门

传统企业营销人员，CEO



提供工具

新手话术指南，直播间卖货话术模板，不同行业视频拍摄脚本模板，带货脚本，短视频

爆款文案公式，直播间爆品选择模板，直播间违禁词词典等工具，一学就会，马上能用





课程特色

讲师讲解+案例学习+现场演练+视频讨论+互动反馈+练习辅导+点评提升



课纲

第1章 趋势红利——传统企业的新机遇新挑战

1. 网红商业模式与生态圈解析，传统产业如何翻身

2. 营销场景变化，从报纸，电视到短视频变化

3. 传统行业营销如何升级转变升级

4. 新旧思维转变，地推到电商的思维模式

5. 新旧粉丝变化，新生代消费者的购买力分析

6. 如何征服95-00后新生代客户





第2章 平台规则——直播产业及主流平台介绍

1 直播产业概况，直播带货数据分析

2主流平台介绍，抖音，快手，BILIBILI，小红书等

3 主流平台的发展历史及各平台优劣势分析

4 如何选择合适自己的直播平台

5 直播平台的规则有哪些

6 5大不能碰的平台底线，如何避免直播间被封





第3章 直播实操——人货场与新消费者定位

1 定位对直播结果的重要性，如何人货场三合一

2 直播如何构建合适场景，打造直播间的吸引力

3主播定位选择，如何打造你的直播风格

4 主播如何打造IP，吸引精准粉丝

5如何又快又好的布置直播间









第4章 直播人设——如何建立主播人社

1 主播人社，名字，头像，标题，首图，地址

2 如何打造主播个性化人设

3 直播权重解析

4 优化权重指标解析



第5章 产品选品——直播促单与品类选择

1 直播的设备准备，直播演练

2 产品匹配及选择，直播变现的3种方式，及如何选择带货时间点

3 品类选择-如何选择合适的品类

4 卖货策略-一场直播适合卖多少产品

5 直播促单—促使用户下单的方法

6 如何打造直播间爆品



第6章 直播互动——如何设计直播脚本

1 内容脚本及互动技巧

2 脚本编排顺序

3 如何与粉丝打招呼

4 如何增加镜头前的个人魅力

5 镜头前服装应该怎么穿

6 如何与粉丝积极互动



第7章 视频拍摄——短视频拍摄脚本与制作

1 短视频类型确认，段子，剧情，科普

2 剧情类脚本方法论

3 实战操作，剧情，科普类脚本

4 视频号的三类脚本设计

5 短视频制作，成本策略

6 实际拍摄思路极其注意事项

7 后期剪辑的注意思路及注意事项



第8章 综合练习——讲师点评与学员演练