《机构经营突破-教培机构网络营销与新媒体获客实战》

5G时代企业数字化升级系列

《机构经营突破-教培机构网络营销与新媒体获客实战》

主讲：金天野老师

【课程背景】

培训机构获客成本越来越高，低成本线上获客将会成为教培机构刚需难点。

【课程收益】

1、通过讲授、案例分析了解新媒体获客渠道

2、通过课程传授了解新媒体平台介绍、规则、作品上传

3、掌握新媒体使用工具和软件操作

【课程特色】

讲解分析、观看视频、模拟练习、案例研讨等。

培训全程讲授与互动相结合，注重学员的情景体验，通过案例的分析和讲解，帮助学员

对知识和技能进行掌握和运用，让思维定化，让知识和技能落地，帮助企业解决实际问

题。

【课程对象】

培训机构校长、管理者、培训顾问等

【课程时间】

1天(6小时)

【课程大纲】

线上获客渠道与分析

1. 教培行业获客痛点

2. 教培行业线上获客渠道

3. 线上获客渠道对比分析

4. 盘点自身机构现有情况及分析

案例：教培行业数据报告

工具：盘点表

互动：现场盘点自身机构现状与分析



盘点自身机构

1. 机构自身定位

◆ 自身品牌、优势、服务

2. 现有产品、课程定位

◆ 年龄、消费群体、区域、核心亮点

工具：企业定位表

互动：现场思考自身机构差异化定位、人群画像



企业自媒体矩阵：人人都是超级IP

1. 人设搭建

◆ 人设化

◆ 内容化

◆ 原创化

◆ 持续化

案例：樊登新媒体矩阵案例

互动：现场思考自身机构差异化定位、人群画像



短视频获客

平台介绍

◆ 抖音、微信视频号、小红书

账户搭建

◆ 微信视频号及抖音账户头图、简介、头像

作品输出类型

◆ 现有课程视频、线下课程视频、学员心得见证、人设出境、剧本演绎

文案内容

◆ 同类账户视频文案创新、新热点话题、

拍摄工具

◆ 爱题词、剪映、创客贴

爱题词使用

◆ 文案导入

◆ 视频拍摄

◆ 文案修改

◆ 文案提词

互动：软件实操拍摄

剪映APP操作学习

◆ 合并与切割；

◆ 自动生成字幕；

◆ 加字；

◆ 音效；

◆ 音乐

◆ 动画与特效；

◆ 开头；

◆ 结尾；

◆ 封面制作技巧；

互动：软件实操剪辑

短视频发布文案

◆ 文案关键词（产品、行业）

◆ 话题

◆ 地区



第五章：直播获客

直播平台介绍（抖音、微信视频号）

直播规则了解

直播方式

直播策划

直播话术

直播道具

直播实操

互动：直播实操演示



小红书、知乎、搜索引擎获客

1、小红书平台获客介绍

2、小红书平台操作演示

3、知乎平台获客介绍

4、知乎平台操作演示

5、搜索引擎获客介绍

6、搜索引擎平台操作演示



总结回顾

课程回顾

学员心得

学员答疑