怎样提高采购谈判效果

《怎样提高采购谈判效果？》课程大纲

•各种谈判的比较。

•立场性谈判与利益性谈判的比较。

•采购谈判的KPI指标有哪些？

•采购谈判的基本流程。

•哪些因素对我的谈判能力影响较大？

•性格的四种类型。

•性格的组合特征。

•性格与职业。•性格的匹配性。

•性格与谈判。

•您最容易和最不容易相处的谈判对手。

•四种谈判对手的特点有哪些？

•如何克服自身的弱点？•何为 “公平”？

•何为双赢？

•什么是激情型？

•什么是控制型？

•什么分析型？

•什么和谐型？

•性格测试结果的分析。