商业模式画布2天版

商业模式画布训练及应用

课程背景

面对日新月异的商业模式变化，使我们面对着前所未有的机遇和挑战。如何进行结构化的设计呢？用商业思维模式来分析，从而帮助你更好的经营你的人生。 商业模式画布是一种可视化的结构分析工具。商业模式画布是行动学习中常用到的工具之一，也是促动师们必须掌握的工具之一。商业模式画布能让全员看到同一幅画面，憧憬同一个愿景，启动了从战略到执行的行动学习流程。

对于大多数来说，总感觉商业模式离自己很遥远。如果你是企业的负责人，你的企业商业模式是什么？ 商业模式画布是一个有力的思考模型。

商业模式画布的效用

它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；

它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现商业模式的定制化。

它不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。

将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

培训方式/工具及方法

本课程运用思维导图对内容进行结构化的设计，充分运用左右脑的机能，利用记忆、思维等规律，协助学员在呈现的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡，开启全脑思维的潜能。采用行动学习和结果导向的训练理念，通过理论+实践+案例+练习+辅导，以问题为导向，讲经验心得、重行为转化，讲解学员关注的问题焦点的系统过程，及时反馈，全情演练。旨在全面提升学员的综合技能及实战水平。

培训时长

2天中文授课（含讲授、演练、辅导）

课程大纲

商业模式画布

商业模式是什么？

商业模式梳理练习

商业模式画布：从商业模式中演变而来，借助它，有利于我们拔高思维高度，去思考策略层面的事情，

规划工具，还可以作为诊断工具来使用，

诊断当前的状态，

后期的规划

画布的辅助思考：

有没有一种通用的语言描述和沟通商业模式呢？

如何用一种通用的语言描述和沟通商业模式呢？

如何填写画布

商业模式画布九要素，.

客户细分：描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。

我们正在为谁创造价值？

谁是我们最重要的客户？

利益相关人模型训练

案例：元气森林的创新型饮品

价值主张：描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

我们该向客户传递什么样的价值？

我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？

我们正在满足哪些客户需求？

我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?

牛皮纸法练习

案例：卫龙的辣味休闲食品

渠道通道：描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张。

通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？

我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？

哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？

如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？

案例：瑞幸咖啡的服务流程中的客户接触点

客户关系：描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？

哪些关系我们已经建立了？

这些关系成本如何？

如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？

头脑风暴法练习

案例：I DO 的一锤子买卖和蜜雪冰城的社交媒体+会员体系

收入来源：描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入

成本与收入

什么样的价值能让客户愿意付费？

他们现在付费买什么？

他们是如何支付费用的？

他们更愿意如何支付费用？

每个收入来源占总收入的比例是多少？

案例：迪士尼的轮次收入

核心资源：描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。

我们的价值主张需要什么样的核心资源？

我们的渠道通路需要什么样的核心资源？

我们的客户关系呢？收入来源呢？

六位资源思考法训练

关键业务：描绘为了确保其商业行为可行

我们的价值主张需要哪些关键业务？

我们的渠道通道需要哪些关键业务？

我们的客户关系呢？收入来源呢？

重要合作：有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？

我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？

合作伙伴都执行哪些关键业务？

三感三力训练

案例：同仁堂的对内、对外

成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本。

什么是我们商业模式中最重要的固有成本？

哪些核心资源花费最多？

哪些关键业务花费最多？

商业模式画布整体完善及分享

基于成长的总结模型