销售提成型薪酬设计

《销售提成型薪酬设计》培训

总裁落地班讲师：高思禄

课程说明    全球化浪潮使我国的企业不管是在国门以内，还是在国际市场都得面临发达国家企业的竞争。销售是企业最重要的工作之一，也是一项极富挑战性和创造性的工作。如何吸引、留住、激励优秀销售人员，是企业在竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中立于不败之地的必要条件。    我国许多企业一方面高喊“销售人员是企业的生命线”；另一方面，又存在相当高的人才流失率和现有人员的低效率等问题。而企业不得不接受如此的一个事实：80%的销售业绩来自于20%的销售人员，面对这种惊人的成本浪费，大家都不得不接受，久而久之，这成为企业的一项必须的管理成本。    对于我国的企业来说，如何做好对销售人员的薪酬激励是提高销售业绩、有效防止销售工作低效率和人员高流动率问题的根本保证。因此，如何适应中国市场的国际竞争需要，尽快建立起一套完整科学有效的销售人员薪酬激励体系，以有效地吸引、培养、留住并激励真正专业的销售人员，充分展现他们的才华，是企业拓展市场份额、提升竞争力的关键。

● 课程收益1、正确认识销售人员的薪酬特点以及结构；2、消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点；3、掌握销售工作分析的方法与工具4、掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程；5、掌握销售人员的关键考核指标的提取方法；6、掌握销售型薪酬的设计思路和方法；7、提升销售人员激励和管理的技巧；8、提升关键岗位销售管理者的管理技能。

● 课程大纲（部分）第一章 正确认识销售人员的薪酬1.0销售型薪酬的力量2.0销售人员薪酬激励模式的类型及利弊分析（163）3.0销售人员的薪酬构成4.0销售人员薪酬激励的影响因素5.0销售人员绩效管理与薪酬管理的联系第二章 如何进行销售人员的工作分析1.0工作分析是销售人员绩效管理的前提2.0工作分析的步骤、信息及方法3.0销售人员的岗位说明书第三章 销售人员的绩效考核管理（课程重点讲解部分）1.0销售绩效考核的必要性2.0建立销售绩效考核体系的原则及标准3.0建立销售人员关键绩效指标体系4.0销售绩效考核步骤及方法5.0销售绩效考核体系的管理6.0销售人员绩效反馈7.0销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法第四章 销售人员薪酬设计思路与方法（课程重点讲解部分）1.0销售薪酬设计的原则2.0销售薪酬设计的基本流程3.0构建销售薪酬设计的计算公式4.0销售薪酬模式设定的影响因素第五章 薪酬方案的管理1.0销售薪酬方案管理的组成部分2.0加强销售薪酬政策的战略导向3.0注意销售薪酬管理中的公平性4.0销售薪酬管理中应注意的问题

课程总结与现场交流