销售团队建设与管理提升特训营

销售团队建设与管理提升特训营

主讲：胡金华

【培训目标】

通过此次培训，让中高层管理干部开拓经营思路，积极思考，运用管理和销售技巧，学会巧妙解决业务开展中遇到的各类问题，培养经营智慧，开创新的经营模式和效益增长点，激发队伍士气，改善业务格局状况，为年度经营目标打下一个扎实的基础。

【课程时间】 1天（7小时），具体时间待贵方确定，建议提前10天预定。

【授课对象】企业管理干部、营销经理、营销总监

【培训方式】讲授式+交流讨论+案例分析

【课程大纲】

第一讲：销售管理干部的自我修炼

销售管理的定义和工作范畴

销售管理的定义

销售管理的工作范畴

销售管理干部七项核心定位

销售计划的制定者

销售方案执行的保障者

销售过程的控制者

销售人才的开发者

销售团队的建设者

团队目标的达成者　

公司管理的优化者

案例：十年的老员工为何如今还在最底层？

三、营销管理人员五项修炼

1、智——达成目标，善于找方法

2、信——注重承诺，取信于团队

3、仁——关爱下属，情感凝聚人

4、勇——敢于担当，塑造精气神

5、严——赏罚分明，团队士气高

案例：激情四射为何却率领不了团队？

第二讲：如何提升团队销售业绩

一、发掘并利用好下属的优点

1、不同性格类型员工的潜能激发

2、不同能力类型员工的管理方法

3、竞赛能激发员工和组织活力

4、灵活运用考核机制刺激团队

案例：猫吃鸡的故事

二、认知客户心理按套路做大单

1、客户开发：选对客户做大单

2、信任建立：信任是成交的基础

3、需求挖掘：引导和培养消费习惯

4、异议处理：让客户买的踏实放心

5、四类客户与影响成交的四类人剖析

案例：他是如何拿下百万大单的？

第三讲：如何激发下属潜能与激情

一、五种常见的个人激励方法

1、委以重任，目标激励

2、合理授权，信任激励

3、体恤下属，关怀激励

4、公开表扬，荣誉激励

5、沟通互动，参与激励

二、五种常用的团队激励方法

1、营销竞赛：挖掘团队成员的狼性

2、两两PK ：激发内心深处的本能

3、团队活动：借助活动提升士气

4、树立标杆：榜样的力量是无穷的

5、以身作则：强将手下无弱兵

案例：他为何主动惩罚自己？

第四讲：销售团队的目标和计划

什么是销售目标

销售目标的作用

销售目标的作用

制定销售目标的常犯错误

三、制定销售目标的原则

四、 销售目标设定的窍门

五、设立销售目标的七个步骤

第五讲：成为优秀的销售团队教练

销售管理在培训中的角色

培训的角色

解决问题的角色

导师的角色

职业辅导的角色

二、12种情况下会产生培训需求

三、培训的五大步骤

四、避免培训的八个后遗症

第六讲：销售团队的发展与后备

1、销售员工四个发展阶段

2、、如何做好员工职业生涯规划

3、业绩不佳的早期预警

4、如何处理业绩不佳的销售人员

5、如何顺利解雇销售人员

6、如何让销售人员与公司一起成长

第七讲：留住优秀销售人才

一、如何树立威信

1、权力与威信影响力的差异

2、八种树立销售管理干部的威信

二、什么是销售人员心目中的好公司

三、如何防止“老化”迹象？

1、销售人员八种“老化”迹象

2、如何防止销售人员“老化”?

四、留住优秀销售人员的五个方法

备注：本课程将根据企业实际培训需求予以适当调整，形成唯一的解决方案。