经销商有效管理与沟通

经销商有效管理与沟通

主讲：胡金华

课程目标：

掌握管理经销商的技巧，让经销商真正成为企业的战略合作伙伴

让您的经销商管理政策超越竞争对手

有效防止窜货并能降低窜货管理费；

提升整体产品利润水平；

确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；

能够大幅度提升销售金额；

课程对象：

总经理、营销副总、销售经理 一线营销人员

课程时长：

1天 pm9：00—12：00 pm14：00-17：00

课程提纲：

第一章 沟通是一种态度，而非技巧

定位好自己的角色很重要

可以再积极一点，正面、主动

3、 学会欣赏别人，你也会变的更受欢迎

4、 总是先相信你的人，再相信你说的话

5、 学会换位思考，做善解人意的人

6、 多问多听少说

7、 换个思维说服别人

8、 说话要注意场合

第二章 销售谈判的关键要素

1、 需求——需求决定目标，是谈判存在的基础

2、 风险——获利前要先探风险，以防陷阱

3、 信任——信任是谈判进入实质阶段的前提

4、 共赢——不仅仅是分“蛋糕”，可以把“蛋糕”做的更大

5、 实力——是“权力”而非“实力”，对谈判结果有决定性的影响

6、 准备——谈判不是靠口才，而是靠准备第三节、销售谈判过程控制——步步为赢（注：本节包括众多实用的谈判技巧，如建立谈判优势、交换、虚拟上级、让步、打破疆局、沉默/拖延、解决分歧、角色扮演、配套、电话应用等）

第三章 经销商谈判专题与销售谈判专题

一、经销商日常沟通及谈判专题

1）新经销商开发时，准经销商/加盟商合作意愿促成谈判

2）如何做好对经销商的日常管理沟通

二、经销商销售谈判专题

1）如何应对关键的商超贸易谈判？

2）如何闯过经销商入场关？

3）市场猛于虎，砸价怎应付？

4）罚款拖帐，有没商量？

备注：本课程将根据企业实际培训需求予以适当调整，形成唯一的解决方案。