《商业产品经理》

讲授专家：李勇



培训对象：1、希望学习商业产品的人士；

2、企业内与产品、客户接触的管理、营销、服务人士；

3、企业内从事营销与服务工作的相关人士；



课程时间：1天 (6小时）



课程背景：



通过做一款产品，满足用户的需求，用户进行付费，这就是商业产品经理，但是我们

发现能具备商业素养的产品经理少之又少，那么怎么才能具备底层的商业思维，更好的

做好产品的需求和商业变现，本课程为您详细讲解。





课程大纲：

|单元 |大纲 |内容 |

|单元一 |什么是商业产 |商业产品经理的背景 |

| |品经理 |商业产品经理的价值 |

| | |商业产品经理需要具备的基本素养 |

| | |商业产品经理的未来 |

|单元二 |商业产品分为 |前向付费产品 |

| |几大类 |会员服务 |

| | |体验服务 |

| | |内容付费 |

| | |产品付费 |

| | |后向付费产品 |

| | |banner广告 |

| | |搜索竞价 |

| | |会员服务 |

| | |佣金抽成 |

|单元三 |如何找到商业 |用户需求分析 |

| |切入点 |明确用户需求目标 |

| | |分析用户使用行为 |

| | |挖掘用户内在需求 |

| | |平台资源梳理 |

| | |找出平台基础 |

| | |操作便捷 |

| | |安全需求 |

| | |场景需求 |

| | |商业切入点 |

| | |开屏广告 |

| | |软植入 |

| | |Banner广告，文字链，视频贴片 |

| | |视频与直播 |

|单元四 |商业模式要素 |价值主张 |

| |详解 |案例：价值主张是商业模式的核心 |

| | |价值主张要素分析 |

| | |客户细分 |

| | |案例：集中资源，让价值最大化 |

| | |如何进行客户细分 |

| | |分销渠道 |

| | |案例：价值传递 |

| | |如何进行渠道选择 |

| | |客户关系 |

| | |案例：消费者主权时代的客户价值 |

| | |客户关系维系与发展模式 |

| | |关键业务 |

| | |案例：关键业务并非主营业务 |

| | |在全局下选择你的关键业务 |

| | |核心资源 |

| | |案例：从资源到经济价值转化 |

| | |资源分配的四极法则 |

| | | 重要合作 |

| | |案例：商业生态圈 |

| | |合作动机与关系类别 |

| | |成本结构 |

| | | 案例：成本驱动与价值驱动 |

| | |产品与服务如何定价 |

| | |收入来源 |

| | |案例：利益相关者之间的交易结构 |

| | |交易结构设计维度与商业模式创新 |

|单元五 |商业模式介绍 |非绑定式商业模式 |

| | |长尾式商业模式 |

| | |多变平台式商业模式 |

| | |免费商业模式 |

| | |开放商业模式 |

|单元六 |商业计划书 |确定商业定位 |

| | |确定目标用户痛点和需求 |

| | |解决方案与产品 |

| | |市场规划 |

| | |竞争对手解析 |

| | |运营状况解析 |

| | |未来规划 |

| | |融资计划和财务预测 |

| | |团队成员介绍 |

| | |其他注意事项 |







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《商业产品经理》