《看网上云销售实战解析》

讲授专家：李勇



培训对象：1、互联网时代，希望学习云产品创新与运营的人士；

2、企业内与产品销售、开发、营销、服务人士；







课程时间：1天培训 (6小时）



课程背景：

➢

云时代已然将来临，如何把握好时代的机遇做好云产品销售，云改以及把握IOT大爆

发的时机，切实做好云，成为运营商再一次掌握产业链话语权的机遇，也引领了崭

新的探索。



课程收益：

培训完结后，学员能够：

← 了解云来临给运营商带来的销售机遇；

← 了解云产品场景使用；

← 掌握客户的用户画像；

← 掌握云产品场景需求挖掘；





课程大纲：

|单元 |大纲 |内容 |

|单元一 |云产品创新背 |云信息化与政府管理 |

| |景 |云社会服务融合 |

| | |云信息技术与实体经济融合 |

| | |云信息化与新型工业、城镇化、农业现代化 |

| | |融合 |

|单元二 |企业客户的用 |用户背景分析 |

| |户画像 |经营定位 |

| | |商业模式 |

| | |未来目标 |

| | |外部环境分析 |

| | |行业环境 |

| | |市场环境 |

| | |内部情境分析 |

| | |业务情境 |

| | |组织架构 |

| | |信息化部署 |

| | |关键人分析 |

| | |岗位决策力 |

| | |关注重点及合作意向 |

|单元三 |如何做到看网 |深化客户视角：锁定用户画像 |

| |上云：场景 |聚焦客户视图 |

| | |了解客户的经营定位和业务目标 |

| | |从产品视图到客户视图的转变 |

| | |什么是客户视图：全方位展示客户业务场景 |

| | |的完整视图 |

| | |从把握需求点到挖掘场景流，对客户的业务 |

| | |场景流进行还原并放大其细节情境。 |

| | |找到应用场景：某项应用最可能被客户使用 |

| | |的所处场景，应用因场景而产生价值。 |

| | |穿透场景锁定价值： |

| | |拜访客户探索需求，找谁谈？谈什么？怎么 |

| | |谈？ |

| | |划清全流程环节，锁定关键主环节，找准场 |

| | |景关键人 |

| | |锁定应用价值，用产品与用户共创价值 |

|单元四 |确定客户需求 |是否阻碍了用户的业务流程 |

| |价值 |是否影响了客户的核心利益 |

| | |影响角色有哪些，是否影响与平台的进一步 |

| | |合作 |

| | |是否影响开拓新客户 |

|单元五 |做好销售突破 |如何做好销售前期准备 |

| | |如何做好破冰 |

| | |如何建立客户信任 |

| | |如何更好的挖掘客户需求 |

| | |如何针对客户具体场景讲成功案例 |

| | |如何针对客户情况做需求价值确认 |

| | |如何做好复盘 |



-----------------------

《看网上云销售实战解析》