《国际贸易流程及环节控制》

国际贸易流程和环节控制



课程背景：

中国已经是全球最大的贸易国家，对外开放取得了高度成就。

随着外贸经济的发展，中国产品越来越多地进入了国际市场。而这就要求，我们的外

贸销售人员具备更多的产品、市场和销售方面的知识，对销售人员和需求方案也有越来

越高的要求。因此，销售人员想赢得成功的关键是需要有全球的销售思维和销售技巧。





课程方式：授课、视频、互动、小组练习、案例讨论等





课程大纲

第一讲：国际贸易制度和习惯

一、中国外贸制度

1. 中国的进出口管理制度

外贸配额、许可证管理

案例分析：部分自动进口许可证货物的项目和申办流程

2） 中国外汇管理制度

结汇、售汇制度，进出口外汇核销制度

二、国际贸易流程和关键环节

1）国际贸易流程中的信息流和商务流

国际贸易合同的各项条款和签订

2）国际贸易流程中的物流

国际贸易中的备货，检验，装载，运输

3） 国际贸易流程中的资金流

国际贸易中的各种支付

三、国际贸易术语

1）各种外贸术语

每种外贸术语的内涵，责任和风险划分

2）FOB\CIF条款项下的运作流程

使用FOB/CIF术语时的全部过程，相关当事人，相互关系

3） FOB\CIF条款在实践中的注意事项

实际运作过程中，应该注意到的关键点和风险



第二讲、海关通关实务

一、一般贸易进出口

1） 进出口报关流程

进出口流程，商检，海关，运输等

2） 进口业务中的相关单证

各种单证及其审核

3） 海关关税的计征

关税及相关税费的计征方法

4） 海关的HS编码

如何进行商品归类，如何有效说明

二、加工贸易和保税物流

1）加工贸易和一般贸易的区别

加工贸易的特点

2）加工贸易手册和报关单证

加工贸易手册和各种相关单证

3）现行主要保税监管政策

主要保税监管政策

4）加工贸易监管方式的选用

各种保税区及政策介绍

三、进出口税收政策

1）中国出口退税政策

出口退税政策

2）出口退税计算方法

出口退税率和计算方法

3）进口征税政策

出口退税正常流程

4）进口征税计算方法

进口征税率和方法



第三讲：国际贸易合同纠纷及解决

一、国际贸易合同条款介绍

1、国际贸易合同中各种条款介绍

2、 国际贸易运输和保险

1）国际贸易运输条款

2）国际贸易保险条款

3）国际货物运输及保险计费方法和注意事项

二、国际贸易合同中常见的纠纷

1、贸易中对容易出纠纷的地方进行预防

2、 双方争议的解决

3、仲裁和诉讼条款

1）仲裁的特点

2）诉讼的特点



回顾与探讨，综合案例分享

一、综合案例分享

1. 出口成功案例详解

2. 出口失败案例详解