《销售人员的时间管理》

销售人员的时间管理

-6985003810课程背景

在激烈而复杂的市场竞争中，无论企业或个人都高度关注一个问题：同样的时间，为何在不同人的面前就会体现出不同的价值。如何利用好时间，让它发挥出最大价值，成为每个人最关心的问题。本课程针对营销人员在时间管理中可能存在的问题，详细向您介绍提高时间管理技能的方法，使您的工作更加轻松、富有成效，让有限时间的量值达到最大化。

-69850011430课程目标

销售人员认识时间管理的重要性

销售人员掌握正确且实用的时间管理技巧

销售人员提高时间的有效利用率

-69850019050课程对象

销售人员

-69850025400课程时间

2天

-69850029845课程方式

授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%

-69850026035课程大纲

第一部分 时间管理的重要性

时间管理游戏与心得分析

时间与时间管理

时间从本质上无法管理

时间管理=任务管理

时间管理的核心

时间管理的目的与作用

现场测试：你管理时间的能力如何？

第二部分 时间管理基本方法

任务四象限分类工具

80/20定律

ABCDE工作分类

效率与效果

第三部分 认识营销人员的工作时间表

销售人员的目标

销售人员的工作计划

销售人员的工作内容

开发客户流程

收款流程维护客户流程

销售人员的KPI考核表

第四部分 营销人员时间管理的技巧

管好你的时间

1）营销时间的运用技巧

开发客户流程

开发客户的过程中如何根据每个环节合理分配时间

如何通过漏斗法合理推进项目

维护客户流程

客户分级

分级维护

2）营销人员浪费时间的行为

3）营销人员节省时间的技巧

管好你自己

情绪管理

应酬管理

睡眠管理

路线管理

管好你的目标

目标的重要性

制定目标的原则

根据目标制定计划

营销团队与时间管理

团队合作的优点

如何利用团队发挥作用

正确浪费时间

仪表打扮

仪态锻炼

口才练习

社交人脉

学习成长

健康为本

家庭和谐

（全文完）