《销售目标设定与计划管理》管理者版

-676910588010销售目标设定与计划管理

-6985003810课程背景

有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标？

-683895173355课程目标

帮助销售员树立销售目标，明确一个成就的动机，培养主动工作的意识。

帮助销售员把明确的目标细分，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。

-666115713105做好目标达成中的时间管理工作，保证目标变成成果。

-68897538100课程对象

销售人员、销售管理人员

-68897525400课程时间

-6642102870201-2天

-67500529845课程方式

授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%

-70739026035课程大纲

第一部分 销售目标管理概要

销售目标制定的重要性

销售目标达不成的危害

销售目标管理的定义

第二部分 销售目标设定与分解

目标的定义

销售目标的类型

好目标SMART原则

如何设定销售目标

练习：设定销售目标的依据有哪些？

练习：如何解决下属接受销售目标的障碍——销售目标太高了，完成不了！

如何分解销售目标

销售目标分解程序

销售目标分解的方法

销售目标分解责任书

销售管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标

第三部分 时间管理基本方法

大石头原理

练习：销售人员浪费时间的行为

练习：销售人员节省时间的技巧

任务四象限分类工具

工作类型：重要性、紧急性

80/20定律

思考：如何做好客户分级？

销售人员管好你自己时间

情绪管理

应酬管理

睡眠管理

路线管理

项目管理



第四部分 销售计划的制定

销售计划的类型

销售计划如何制定

练习：月度营销计划的制定

第五部分 销售目标的实施

如何推进销售目标

销售管理人员在销售目标管理中要做的事情

进行看板管理，时刻清晰销售目标进度

进行工作追踪工具

过程的激励和鼓励

第六部分 销售目标的绩效考核

绩效考核的主要内容

绩效考核的原则

制定绩效考核指标

绩效评估

考核中如何沟通：绩效面谈的技巧

（全文完）