商务合同撰写与谈判要点

商务合同撰写与谈判要点

上编 商务合同撰写

一、预约合同的主要内容和风控注意点

二、定金条款的新变化和操作要点

三、保证条款的变化及撰写要点

四、违约金条款的变化及撰写要点

下编 商务谈判要点

一、谈判合同形式和生效条件

（1）预约合同法

（2）打补丁法

（3）附条件法

二、谈判合同内容

（1）“拆桌脚”法

（2）模糊焦点法

（3）直接抵扣法

（4）两线三区法

三、谈判合同解除条件

（1）内容精简法

（2）利益引诱法

（3）层层设防法

（4）条件对等法

四、谈判合同履约难题

（1）高额补偿法

（2）拆东补西法