促经营，重合规--银保业务发展的持久战

促经营，重合规

银保业务发展的持久战

【培训老师】马学军老师

【培训时间】50-60分钟

【培训形式】讲授+研讨

【课程大纲】

银保合作的广度与深度

狭义的银保合作

银行背书

代理销售

收取中间业务收入

广义的银保合作

渗透合作

共建策略

创新业务

银保市场之现状

市场环境良好，竞争主体增加

依托平台生态，服务客户需求

两“一”一“多”，整合金融需求生态圈

合规经营保发展

解决队伍重收益轻保障问题

强化保险功能教育

催化法商认知

从保姆式向养母式转变

自主运作客户经营活动

独立面谈保险客户

严格双录无遗漏

银保合作的四个纬度

看队伍--销售队伍是否与网点匹配

看专业--培训支撑是否专业到位

看产品--产品是否持续丰富

看政策--营销政策能否满足本行业务发展需要

五．总结