基于财务报表的营销机遇挖掘与风险识别大纲

《基于财务报表的营销机遇挖掘与风险识别》【课程大纲】

第一讲：财务报表的简易阅读法

1、 财务要素的真实识别和意义

2、 客户经理对报表要素的分析能力

3、 如何从报表中找到有用营销信息

4、 案例配合

第二讲：如何从财务报表中挖掘营销机遇

1、如何从货币资金发现营销信息

银行喜欢的客户类型

货币资金分析关注点和要点

营销建议

案例分析

2、如何从存货发现营销机会

存货的分析重点

存货指标

存货的营销建议

存货的减值分析

3、如何从长期投资中发现营销机会

企业长期投资的作用

长期投资的分析重点

长期投资营销建议

4、如何从短期借款中找到营销机会

短期借款的转移方向

拉长客户的债务链条

营销建议

5、如何从长期借款中找到营销机会

长期借款解析

营销建议

合理的融资方案

银行客户经理秉持的竞争策略

6、如何从应付账款中发现营销机会

应付账款分析技巧

营销建议

1+N保理业务的优势

7、如何从预收账款发现营销机会

如何帮助保住核心客户制造预收账款

保兑仓业务

未来货权质押融资

第三讲：财务报表中的高风险项目识别——案例解析

1、商誉：从海娜被扣说起

2、预计负债：温州跑路

3、应收账款：平安赔了3个亿！

4、其他应收款：掀起你的盖头来

5、资产减值损失：中信银行业绩的大变脸

6、在建工程：一个财务上既爱又恨的项目

7、存货：销货退货为哪般？

中联重科

美特斯邦威

8、固定资产与折旧：钢铁企业离不开的毒品

宝钢

鞍钢

武钢

9、长期股权投资：绕不开的资本运作

海航

10、无形资产：除了地，其他都没有什么意思！

诺基亚的衰落

11、营业外收入：共和国的长子们无担当！

东航、南航，“赌”航油亏损

中石油大叫炼油业务亏损

12、支付的各项税费：吹牛皮是要上税的！

吹牛皮是要上税的

13、经营活动产生的现金流量净额：是金子总会发光的！

现金流量表

14、其他应付款：一个甜饼罐！

企业小金库

15、预收账款：收入的风向标！

格力电器的收入已触及“天花板”

万科的业绩比较稳定的增长

16、资本公积：是“送”还是“转”，这是个问题。

交通银行2010年的分配方案

17、表外资产或负债：一切尽在不言中！

银行对表外业务比较在行

企业也有表外资产或负债

18、管理费用：大肚能容天下难容之事！

中国特色的项目

上海法官的嫖

山西检察官的招

某些警察的赌、毒

19、交易性金融资产：成也萧何败萧何！

2007年新会计准则中最为激进的项目之一

中国平安的老马

20、投资性房地产：报表上的炒房！

2011年中兴通讯

2012年中海发展