购物篮分析

购物篮分析

【培训对象】

门店主管/经理、采购主管、店长、总监

【课程收益】

 了解购物篮的作用

 掌握提升购物篮的方法

 了解商品和购物篮的关系

 商品价格和购物篮的关联分析

【课程安排】

上午：第一、二、三、四讲

下午：第五、六、七讲

【课程大纲】

第一讲：购物篮分析

 购物篮方面的差距

 商品销售相关性与关联商品

 购物篮比例---表示商品之间的关联关系

 影响商品销售的其他因素

第二讲：商品相关性的实际意义

 关联商品在卖场中与其他商品的关系

 关联商品陈列

第三讲：购物篮中商品的生存百态

 商品与购物篮之间的七种关系

 购物篮中的商品性格百态

 好商品、坏商品及商品在卖场中的配合作用

 购物篮中商品的替代关系

 有效推荐关联商品的方法

 株连九族的商品淘汰

第四讲：与购物篮有关的几组数字

 决定门店命运的四个数字

 决定商品命运的三个数字

 商品销售结构与购物篮结构

 衡量商品“人气度”——PI值

 商品在购物篮的亲密指数——购物蓝系数

第五讲：门店中的商品关联现象

 同一个商品的购物篮系数

 对每时段的购物篮系数进行分析的必要性

 门店缺货会造成哪些关联损失

 不同零售业态的购物特征

 收款台的排队现象与购物篮

第六讲：商品价格与购物篮

 定价策略

 商品价格弹性指数

 商品交叉价格弹性指教

 商品价格双峰带分析

 商品价格带及价格点

 构建门店的“购物篮敏感商品”指数

第七讲：促销与购物篮

 商品促销的六种结局

 当前常见的促销商品选择法

 利用商品关联选择促销商品

 衡量促销结果